Principales missions et responsabilités Développement commercial & acquisition * Identifier, cibler et signer de nouveaux clients B2B * Développer des opportunités auprès de PME, ETI et comptes stratégiques * Construire une approche de prospection multicanale performante (social selling, outbound, réseau, communication digitale…) * Piloter l’intégralité du cycle de vente : détection, qualification, closing et suivi * Porter une posture de conseil autour des enjeux acquisition et croissance digitale Structuration & stratégie commerciale * Contribuer à la définition de la stratégie commerciale de l’agence * Être force de proposition sur les offres, le positionnement et les process de vente * Mettre en place les reportings d’activité commerciale synthétiques basés sur les indicateurs de performance et les bonnes pratiques commerciales * Collaborer étroitement avec les équipes experts (SEO, SEA, data, paid) Évolution managériale * Accompagner progressivement la structuration du pôle commercial * Participer à l’encadrement et à la montée en compétences de futurs profils business * Devenir un relais stratégique auprès de la directionMust have * Minimum 4 ans d’expérience en développement commercial en agence digitale / marketing * Autonomie sur les sujets de pré-audit/audit SEO & Paid Media * Véritable tempérament de chasseur avec une forte culture du résultat * Expérience confirmée en vente de prestations à forte valeur ajoutée * Attester d’un parcours de vente réussi * Très bonne compréhension des enjeux marketing digital et acquisition * Capacité à gérer des cycles de vente complets et des interlocuteurs décisionnaires * Excellentes compétences relationnelles et forte intelligence commerciale * Envie de participer à un projet structurant avec impact direct sur la croissance Nice to have * Vision stratégique des besoins prospects/client * Première expérience de management ou d’accompagnement d’équipe * Appétence pour la stratégie commerciale et le pilotage business * Réseau local ou national dans l’écosystème digital Infos pratiques * Localisation : Nantes * Contrat : CDI * Démarrage : 3 mois maximum post cycle de recrutement * Télétravail hybride : jusqu’à 2 jours/semaine post validation de la période d’essai Salaire et autres avantages * Salaire fixe : jusqu’à 46K€ selon expérience * Variable déplafonné * Perspective d’évolution vers un poste de Responsable Commercial * 6 semaines de congés payés, 7 après 4 ans d’ancienneté * Mutuelle prise en charge à 100 % par l’employeur * Équipement de travail premium * Plan d’épargne entreprise + retraite * Formations régulières * Environnement entrepreneurial avec forte autonomie Process de recrutement * Échange de préqualification (15/20 min) * Entretien avec le recruteur * Rencontre avec les dirigeants de l’agence * Cas pratique ou échange stratégique selon profil * Proposition finale