KENSEO, cabinet de conseil en Executive Search spécialisé dans l'industrie, accompagne son partenaire, groupe pharmaceutique de référence, dans le recrutement de son/sa futur(e) Responsable Régional Est - H/F. Dans le cadre de la politique commerciale OTC et HNC définie au niveau national et des objectifs fixés par le Directeur de Zone, vous animerez une équipe de 7 Délégués Pharmaceutiques. Vous assurerez l'atteinte des objectifs de votre région par : La définition d'objectifs et de plans d'actions adaptés pour chacun de vos délégués, Le développement des compétences de vos collaborateurs grâce à un coaching rapproché et personnalisé, En étant force de propositions pour décliner la stratégie nationale en tactique régionale, En étant garant(e) des négociations et du suivi des comptes clés de votre région, En pilotant les indicateurs de performance de votre équipe, En animant les réunions et séminaires de lancement de cycle. Vous participerez également à la déclinaison opérationnelle de la politique commerciale de l'entreprise et contribuerez, grâce à vos remontées terrain et à votre veille concurrentielle, à alimenter la Direction Nationale de Ventes. Départements : 25,54,57,67,68,70,88,90Expérimenté, vous avez à faire valoir une expérience réussie d'au moins 5 à 8 ans en management d'une équipe commerciale en pharmacie. Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation, d'animation d'équipe et de coaching. Poste qui requiert des déplacements et une forte disponibilité.