Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers. Dans le cadre de son développement, notre client, acteur reconnu dans le secteur du NÉGOCE ET DE LA TRANSFORMATION DE PRODUITS ALIMENTAIRES recherche un·e commercial·e BtoB pour LE SECTEUR EST , avec une domiciliation idéale sur l'axe de DIJON - REIMS Rattaché(e) au CHEF DES VENTES, vous prenez en main le développement de votre secteur : * Gérer un PORTEFEUILLE EXISTANT de 120 à 190 clients (GSS / magasins spécialisés) * Mener une PROSPECTION ACTIVE de nouveaux points de vente * Assurer les NÉGOCIATIONS COMMERCIALES en autonomie (marges, conditions) * Suivre vos actions dans le CRM (reporting quotidien) et participer aux points hebdomadaires * Participer ponctuellement à des ANIMATIONS MAGASINS ou SALONS PROFESSIONNELS (1 à 2 fois/an, parfois le week-end) Secteur Est : ENVIRON 20 DÉPARTEMENTS À COUVRIR  * 2 À 3 DÉCOUCHÉS PAR SEMAINE * Grande AUTONOMIE dans l'organisation de votre planningVOUS AVEZ : * Une expérience TERRAIN EN BTOB (obligatoire) * Une expérience en PROSPECTION DIRECTE (chasse de nouveaux clients) * Idéalement, une connaissance du SECTEUR AGROALIMENTAIRE, BIO, NÉGOCE, ou GMS VOUS ÊTES : * Autonome, rigoureux·se, discipliné·e * À l'aise avec la NÉGOCIATION et les CHIFFRES * Animé·e par le sens du SERVICE CLIENT * Attaché·e aux VALEURS HUMAINES, ENVIRONNEMENTALES ET DE QUALITÉ PRODUIT * À l'aise avec les outils CRM   RÉMUNÉRATION : * FIXE : 35 000 EUR brut/an * VARIABLE : 5 000 à 10 000 EUR brut/an * VARIABLE DÉPLAFONNÉE * Véhicule de société * CARTE ENTREPRISE pour les repas et hôtels au réel, SANS PLAFOND * Tickets restaurant * Mutuelle à 100 % * Intéressement * 13E MOIS