RESPONSABILITÉS : En tant que Responsable commercial de zone, vous développez un secteur Grand Nord-Est / Île-de-France auprès des collectivités locales, en véritable entrepreneur de votre zone. Vos missions principales : • Détection des marchés : identifier les appels d'offres en lien avec la cellule interne dédiée et assurer une veille active sur votre périmètre. • Prescription amont : intervenir en amont (CDG, CCTP), influencer les cahiers des charges et animer la relation client (visites d'usine à Albi, repas d'affaires, rendez-vous techniques). • Participation aux réponses aux AO : contribuer à la stratégie de réponse, à la construction des offres et au suivi des dossiers. • Animation des contrats : piloter la relation commerciale dans le cadre des contrats issus d'appels d'offres, suivre les budgets alloués et développer le chiffre d'affaires. • Suivi technique terrain : accompagner les projets d'implantation des équipements, se rendre sur site, constater la pose et formaliser les constats nécessaires à la facturation. • Développement du secteur : structurer et développer votre portefeuille, organiser votre plan d'action commercial et remonter les informations marché. • Collaboration interne : travailler en étroite relation avec les équipes techniques, ADV et marketing pour sécuriser la satisfaction clients. PROFIL RECHERCHÉ : Nous recherchons un(e) professionnel(le) de la vente en environnements publics, capable de piloter un secteur en véritable entrepreneur et d'animer des réseaux de décideurs et prescripteurs. • Expérience appels d'offres : maîtrise impérative des marchés publics et des réponses aux AO pour collectivités (rédaction, suivi, relances). • Relation collectivités : expérience confirmée auprès des collectivités locales (départements, agglomérations, métropoles). • Animation de réseaux : capacité à développer et entretenir un réseau de décideurs et de prescripteurs (CDG, bureaux d'études, services techniques). • Forte orientation avant-vente : vous savez prescrire, influencer les CCTP et sécuriser les futures affaires. • Esprit entrepreneurial : autonome, responsable, vous aimez développer un business sur votre secteur, avec un réel sens des résultats. • Sens technique : appétence pour les solutions techniques afin de conseiller les clients sur les équipements et leurs implantations. • Qualités personnelles : aisance relationnelle, sens du service public, rigueur, organisation et goût du terrain.