Descriptif du poste: Rejoignez POINT.P Pays de la Loire, acteur majeur de la distribution de matériaux et de la construction durable ! En tant que Responsable Grands Comptes de la région, votre objectif de développer, piloter et fidéliser un portefeuille de clients Grands Comptes, tout en contribuant à la performance commerciale et à la stratégie de la société. Placé(e) sous la responsabilité du Directeur Commercial, vos missions seront les suivantes : ���� COMMERCE & CLIENTS * Déployer la politique commerciale auprès des clients Grands Comptes * Négocier les accords commerciaux nationaux et régionaux * Piloter les portefeuilles commerciaux (reporting, indicateurs de performance, KPI) * Animer les réseaux de clients Grands Comptes, notamment lors d'événements et de visites terrain * Assurer une veille marché et concurrence (marchés, clients, produits)  RESEAUX & PARTENARIATS * Coordonner les plans d'actions Grands Comptes avec les directeurs de site * Développer les partenariats industriels et négocier les dérogations * Identifier des solutions adaptées aux problématiques clients * Être l'interface entre les équipes Grands Comptes nationales et locales  MANAGEMENT TRANSVERSAL * Mobiliser et animer les équipes autour des enjeux Grands Comptes * Planifier et suivre l'activité commerciale, les résultats et les objectifs * Favoriser la coopération entre équipes commerciales, marketing et services supports * Contribuer au développement des compétences et à la montée en performance collective Vous souhaitez en savoir plus ? Alors, transmettez nous votre candidature et rencontrons nous au siège régional de Nantes pour échanger ensemble ! Profil recherché: Votre profil : * Personne réactive et organisée, dotée d'une solide expérience en commerce B2B, idéalement dans le secteur du bâtiment ou de la distribution. * À l'aise en négociation, pilotage de la performance et gestion de comptes clients complexes. * Leadership naturel, avec goût pour l'accompagnement d'une équipe, la structuration de l'activité et le développement des compétences. * Habitué(e) à travailler en transversal avec les clients, les fournisseurs, les agences et les services régionaux. * Proactivité et esprit d'équipe, avec une orientation forte pour les résultats et la qualité de service.