Descriptif du poste: Votre mission consiste à maximiser la productivité et l'impact des équipes de vente. Vous êtes le chef d'orchestre qui transforme la stratégie commerciale en exécution opérationnelle fluide, en optimisant les processus, les outils et les compétences. Responsabilités Clés : A. Optimisation des Processus & Sales Ops- Audit et Standardisation : Analyser les cycles de vente actuels et définir des méthodologies communes (MEDDIC, Challenger Sale, etc.).- Gestion du CRM : Superviser l'utilisation de l'outil (Salesforce, HubSpot) pour garantir la qualité des données et l'adoption par les commerciaux.- Pipeline Management : Définir les KPIs de performance et mettre en place des tableaux de bord de pilotage (Lead-to-Close, taux de conversion, durée du cycle). B. Sales Enablement & Formation- Onboarding : Concevoir et piloter le parcours d'intégration des nouveaux commerciaux pour réduire leur "Time to Productivity".- Continuous Learning : Créer des programmes de formation continue sur les produits, les techniques de négociation et la gestion des objections.- Playbooks : Créer et maintenir à jour les bibles de vente (scripts, cas clients, battlecards concurrentielles). C. Stratégie de Rémunération et Performance- Incentives : Collaborer avec les RH et la Finance pour concevoir des plans de commissionnement stimulants et alignés sur les objectifs de croissance.- Territory Planning : Optimiser le découpage des portefeuilles et l'attribution des comptes pour maximiser la couverture du marché. D. Alignement Marketing & Sales- SLA (Service Level Agreement) : Assurer la fluidité du passage de relais entre le marketing (génération de leads) et les forces de vente. Profil recherché: Profil Recherché : - Expérience : 7 ans d'expérience minimum, idéalement dans l'édition de logiciels (SaaS) ou le conseil en stratégie commerciale. - Compétences Techniques : o Maîtrise avancée des outils CRM et des solutions de Sales Intelligence (Salesloft, Cognism, etc.).o Excellente capacité d'analyse de données (Excel, BI).o Être garant(e) de l'efficacité des outils Sales (Salesforce, outils IA, etc..)o Expérience en Sales Ops / Sales Effectiveness / Transformation commerciale o Connaissance d'un environnement SaaS ou éditeur logiciel o À l'aise dans des contextes de croissance, transformation ou post-M&A o Capacité à dialoguer avec des profils très variés (Sales, IT, Data, ComEx) - Soft Skills : o Leadership d'influence : Capacité à faire adhérer des équipes diverses à de nouveaux processus.o Pédagogie : Talent pour transmettre des connaissances et coacher.o Esprit de synthèse : Savoir transformer une stratégie complexe en actions simples et mesurables. Candidate First est particulièrement engagée en faveur de la Diversité, de l'Égalité des chances, et de l'Inclusion.Partenaire exclusif de Women First, 1er vivier de talents féminins en France, nous nous engageons à présenter des shortlists équilibrées de femmes et d'hommes.