Descriptif du poste: Secteur géographique Royan - Saintes - Saint-Jean-d'Angély - Meschers-sur-Gironde (17) Les + du poste * Reprise d'un portefeuille existant de plus de 150 clients * Une véritable passation organisée sur plusieurs mois * Des tournées terrain en binôme lors de votre intégration * Un équilibre entre fidélisation et développement commercial * Une forte autonomie dans l'organisation de votre activité * Une entreprise familiale où les décisions se prennent rapidement * Un management de proximité basé sur la confiance * Véhicule de service conservé à domicile * Programme de formation personnalisé tout au long du parcours * Formations commerciales et produits via un réseau national reconnu * Un poste varié mêlant commerce, conseil, accompagnement et développement de projets clients Conditions et rémunération Statut Agent de Maîtrise Rémunération composée : * Rémunération fixe comprise entre 26 K€ et 36 K€ brut annuel selon profil et expérience * Variable sur objectifs * Challenges et animations commerciales régulières * Véhicule de service * Téléphone portable / Ordinateur professionnel La rémunération globale évolue avec le développement du portefeuille, l'atteinte des objectifs commerciaux et l'ancienneté au sein de l'entreprise. Elle peut dépasser 37 K€ annuels selon les performances réalisées. Descriptif de poste Rattaché au Chef des Ventes, vous prenez en charge le développement et l'animation commerciale d'un portefeuille de professionnels CHR sur votre secteur. Le poste combine : * La prospection de nouveaux clients * Le développement du chiffre d'affaires * La fidélisation du portefeuille existant * Le conseil et l'accompagnement des établissements * Le suivi de votre activité commerciale Développement commercial Présent sur le terrain, vous identifiez de nouvelles opportunités et développez votre portefeuille clients : * Prospectez les établissements de votre secteur * Organisez vos visites et rendez-vous * Analysez votre marché et la concurrence * Développez de nouveaux partenariats commerciaux Conseil et fidélisation Véritable partenaire de vos clients, vous les accompagnez dans le développement de leur activité: * Analysez leurs besoins * Développez les gammes de produits et services * Conseillez les établissements sur les opportunités de développement * Participez à des animations commerciales * Construisez une relation durable avec vos interlocuteurs Vous pouvez également intervenir sur des projets liés aux équipements professionnels (machines à café, tireuses à bière, équipements CHR) dans une logique de conseil et de co-développement. Suivi du portefeuille Vous assurez le suivi commercial de votre secteur afin de garantir la satisfaction client et l'atteinte des objectifs: * Suivez le chiffre d'affaires et les résultats de votre portefeuille * Analysez les performances, mettez en place les actions nécessaires * Assurez le suivi des encours clients * Traitez les demandes et réclamations * Réalisez un reporting régulier de votre activité Le poste implique une forte présence terrain avec en moyenne 6/8 visites clients par jour. Profil recherché: Nous recherchons avant tout une personnalité capable de développer une relation de confiance durable avec ses clients tout en conservant une véritable dynamique de conquête. Vous êtes reconnu pour : * Votre sens du commerce. * Votre écoute. * Votre sérieux. * Votre autonomie. * Votre capacité d'organisation. * Votre résilience. * Votre sens du service. * Votre aptitude à créer des relations de confiance durables. Vous justifiez idéalement d'une expérience commerciale terrain de 3 ans minimum. La connaissance de l'univers CHR est indispensable pour réussir sur cette fonction. Vous pouvez être issu(e) : * De la distribution de boissons. * D'un grossiste alimentaire. * D'un fournisseur de services aux CHR. * Ou de toute activité commerciale auprès des cafés, hôtels et restaurants. La connaissance technique des produits commercialisés n'est pas un prérequis. En revanche, votre compréhension des enjeux et du fonctionnement des établissements CHR sera apprécié. L'environnement conviendra particulièrement à une personne appréciant les structures à taille humaine, l'autonomie, la proximité client et les environnements peu cloisonnés.