Descriptif du poste: Après une très belle année 2024, la Direction recherche un ou une Business Developer expérimenté(e) pour continuer à conquérir de nouveaux comptes avec leur solution SaaS (Comptes Enterprise et middle market) Ce poste est rattaché directement à la Direction Générale Les missions * Atteindre vos objectifs de chiffres d'affaires annuels * Conquérir des comptes permettant d'augmenter le panier moyen * Elaborer votre cible commerciale (en France principalement) et effectuer une veille permanente (concurrents, partenaires, technos, business .) pour optimiser votre connaissance de votre marché * Répondre aux demandes entrantes (France et Europe) * Générer vos propres leads et transformer ceux apportés par * Une SDR de l'équipe * La stratégie très active de lead generation de l'équipe marketing (livres blancs, webinars, events.) * Une présence sur les salons phares du marché * Une alliance manager * Animer vos RDV clients du call de découverte au closing en passant par la présentation commerciale, les démonstrations, les présentations budgétaires et les négociations * Alimenter le CRM * Transmettre toutes les informations pertinentes aux équipes projets une fois le contrat signé * Soutenir les actions du pôle marketing * Partager votre veille, participer à des salons, prendre la parole en tant qu'expert(e) sur des évènements. En combien de temps ? Signer vos premiers deals d'ici 3 mois et être autonome en 6 mois Profil recherché: Vous êtes la personne idéale si : * Vous avez un très bon niveau d'anglais * Vous avez au moins 5 ans d'expériences dans le développement commercial de grands comptes BtoB * Vous êtes à l'aise pour échanger avec des opérationnels et des décideurs autour de sujets marketing et digitaux * Vous maîtrisez l'ensemble du cycle de vente et vous êtes fier(e)s de partager d'excellents résultats commerciaux dans un contexte BtoB * Vous avez une excellente aisance relationnelle et une capacité à vous construire un réseau de confiance et de qualité * Vous êtes "team-player" et solidaire des autres équipes de votre entreprise * Vous avez le sens de l'engagement et de la qualité dans tous vos échanges L'entreprise est votre employeur idéal si : * Vous souhaitez rejoindre une start-up avec une forte traction marché et un produit innovant, qui a gagné de nombreux prix en innovation marketing * Vous avez envie de participer activement à la croissance saine d'une organisation, en lien direct avec la direction, sur un poste évolutif vers du management d'équipe * Vous valorisez la bienveillance et la transparence au quotidien * Vous souhaitez un rôle où vous exercerez de vraies responsabilités et un impact réel sur le produit et le business Les bénéfices * Package autour de 70K avec fixe autour de 45K * Un jour de télétravail par semaine * Locaux très agréables autour de Lille, accès facile en transports en commun * Tickets Restaurants, Comité d'Entreprise * Des vrais moyens donnés à l'atteinte de vos objectifs commerciaux Notre conseil Foncez ! Rare opportunité de rejoindre une équipe ouverte d'esprit et experte de son métier Les prochaines étapes 3 étapes en moins de 3 semaines si ce rythme est OK pour vous ! * 45 min d'échange en visio avec About ü pour cerner la correspondance entre vos attentes et le poste * Un échange d'1h avec la Direction de l'entreprise * Un deuxième échange autour d'un use-case commercial puis une rencontre avec un membre de l'équipe