Descriptif du poste: Vous jouez un rôle clé entre stratégie, terrain et gestion de projets, avec une forte dimension partenariale et technique. En lien directe avec la Direction générale, vous développer de manière autonome l'organisation d vos tâches dans le respect de la stratégie commerciale établie. Vous pourrez vous appuyer sur une équipe alliant coordination des ventes et communication. Vos missions : Développement commercial : - Déployer la stratégie Go-To-Market définie par la Direction - Identifier et conquérir de nouveaux clients (prospection active) - Structurer et animer une base de données clients efficace - Générer des opportunités concrètes (tests, devis, commandes) - Piloter votre activité via un reporting régulier - Contribuer directement à la croissance du chiffre d'affaires et à la rentabilité - Proposer et mettre en oeuvre des actions commerciales adaptées - Participer à la stratégie et au déploiement du plan de communication Partenariats & prescription : - Développer un réseau de partenaires (techniques, distributeurs, prescripteurs) - Animer et faire monter en compétence cet écosystème - Représenter l'entreprise lors de salons, événements et réseaux professionnels - Accompagner la Direction dans les relations avec les acteurs publics et privés - Promouvoir activement les solutions dans une logique de prescription Suivi de projets (avant / après-vente) : - Contribuer aux propositions techniques et commerciales - Accompagner les clients dans leurs études et réflexions amont - Coordonner les échanges entre les différents interlocuteurs - Suivre les projets pilotes et les chantiers - Capitaliser sur les retours d'expérience et valoriser les cas d'usage Un poste stratégique avec un fort impact sur le développement de l'activité, une structure agile, à taille humaine, favorisant l'initiative, des projets innovants au croisement du commerce, de la technique et de l'environnement et une grande autonomie dans l'organisation de votre activité, autant de raisons de vous présenter à nous. Profil recherché: Idéalement issu(e) d'une formation commerciale, technique ou équivalent, vous présentez une expérience réussie en développement commercial BtoB, idéalement dans un environnement technique, environnemental ou lié à l'aménagement. Vous avez un goût prononcé pour le terrain, la prospection et la création de réseau. Vous êtes reconnu pour votre capacité à piloter des projets multi-interlocuteurs. Esprit entrepreneurial, autonomie et force de proposition sont des qualités attendues. Sensibilité aux enjeux environnementaux appréciée.