POSTE : Business Developer Btob H/F DESCRIPTION : Ce que vous ferez : Au sein de l'équipe « Les ECHOS Entreprises », en charge de développer les abonnements BtoB aux Echos, vous serez rattaché au Sales Manager et aurez pour mission de prospecter et signer de nouveaux clients BtoB, issus de PME, ETI et grandes entreprises. Vos principales missions seront les suivantes : - Travailler en synergie avec l'équipe marketing pour analyser les cibles prioritaires et la stratégie d'acquisition. - Développer le chiffre d'affaires en travaillant à l'ouverture de nouveaux comptes, via une prospection active outbound (tel, mail, réseaux sociaux, évents) et par le traitement des leads entrants issus de l'inbound marketing - Collaborer avec les équipes opérationnelles : ADV, CSM, service client, pour installer les prestations des nouveaux clients signés - Accompagner l'action du CSM pour onboarder les nouveaux clients, selon les offres commercialisées - Suivre et développer les consommations numériques : optimisation des usages, inscription aux newsletters, et communication auprès des prospects et clients - Assurer un reporting d'activité régulier afin d'augmenter les performances de la stratégie d'acquisition PROFIL : De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum sur des postes de sales BtoB, idéalement dans les secteurs du numérique, technologique ou services aux entreprises avec des cycles de ventes court-moyen terme. - Positif(ve), rigoureux(se), tenace et autonome, vous êtes reconnu pour votre relationnel et avez le goût de la vente. - Vous possédez un esprit d'équipe, un bon sens de l'écoute et une grande capacité d'adaptation - Vous maîtrisez les techniques de vente et la gestion de la relation client. - Vous disposez d'une excellente communication écrite et orale. - La connaissance de Salesforce serait un plus, ainsi que des outils comme Salesnavigator, Kaspr, Lusha, Lemlist, Linkedin etc.