Description: En tant que Responsable d’affaires, vous apportez aux clients une prestation globale. Vous animez et développez les relations commerciales, pilotez la conception, animez le dialogue technique et pilotez la réalisation technique des projets en veillant au respect des engagements contractuels et de la satisfaction des clients sur un portefeuille d’affaires constitué de travaux d’enfouissement allant de 100K€ à 2M€ env. Le tout en faisant grandir le portefeuille d’affaires et les équipes. À ce titre, vous avez pour missions : Sur le plan commercial : - Etre garant des chiffrages et du développement de la clientèle : appels d'offre, consultations, etc, - Négocier les affaires sur les plans financiers, juridiques et contractuels, - Participer à l’établissement des prévisions commerciales, - Construire et piloter les budgets, les objectifs financiers, - Être garant de la rentabilité financière des opérations. Sur le plan technique - Participer à la veille technologique et rechercher, proposer des solutions techniques adaptées aux besoins des clients, - Travailler en synergie avec les études pour la faisabilité technique. Sur le plan managérial et organisationnel : - Planifier et organiser les travaux et le budget pour chaque opération par la définition des moyens humains et matériels, - Optimiser l’utilisation du parc mécanique (dont plusieurs trancheuses), - Gérer et prévenir les litiges, - Contrôler le bon déroulement des affaires, - Manager des collaborateurs de manière participative et objective. L’équipe est composée d’une trentaine de compagnons, chefs d’équipes, conducteurs de travaux et chargés d’études, - Veiller au respect des règles de sécurité sur les chantiers. Exigences: Profil du candidat recherché : Issue d’une formation en travaux publics ou génie civil (TP, VRD, GC, etc), vous disposez surtout d’une expérience conséquente en conduite de travaux et gestion d’affaires d’une dizaine d’année minimum dans des projets de travaux publics et génie civil nécessitant le recours à des moyens humains et matériels conséquents. Traits de personnalité et aptitudes personnelles : - Connaissances techniques liées aux travaaux publics et à l’enfouissement, - Sens prononcé pour le management, - Fort tempérament commercial pour développer un portefeuille existant, - Maitrise de la gestion et l’optimisation d’un parc matériel important, - Grande capacité d’organisation et d’adaptation, - Bon relationnel (interne / externe), - Bonnes capacités de communication écrite et orale, - Sens du service, - Capacité à comprendre et répondre aux attentes opérationnelles, - Capacité à s’adapter et adapter son discours à des interlocuteurs variés pour une bonne représentation de l’entreprise, - Mobilité géographique. Avantages: Localisation du poste : Le Puy en Velay (43000) Contrat : CDI Catégorie : Cadre Mobilité : 20% à 40% du temps dans l’entreprise et 60 à 80% en mobilité sur les chantiers, en visite client, etc Rémunération proposée / estimée : Rémunération fixe : Basée sur une fourchette approximative entre 45 et 55 000€ brut annuelle pour la part fixe (selon profil et nombre d’années d’expérience du candidat retenu) sur 12.3 mois Prime de bilan Participation & Intéressement CE Véhicule de fonction