POSTE : Technico-Commercial CHR H/F DESCRIPTION : Nous recherchons pour notre client spécialisé dans la cuisine professionnelle et basé dans les Bouches-du-Rhône (13) un Technico-Commercial itinérant (Froid et Chaud) Secteur : Marseille, Istres, Arles, Avignon, Toulon Missions : - Prospection commerciale : Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales dans le secteur du froid et du chaud pour la restauration professionnelle (CHR, hôtels, collectivités, etc.). - Vente et conseil technique : Présenter et vendre des équipements de cuisine professionnelle (réfrigération, cuisson, ventilation, etc.) en apportant des solutions techniques adaptées aux besoins des clients. - Études techniques : Réaliser des études préalables pour évaluer les besoins techniques des clients, proposer des équipements adaptés et assurer le suivi des projets. - Négociation et suivi commercial : Négocier les offres commerciales en tenant compte des aspects techniques et des budgets, et suivre la relation client pour garantir leur satisfaction et favoriser la fidélisation. - Coordination avec le service technique : Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques pour assurer la bonne installation et le bon fonctionnement des équipements vendus. - Suivi des installations : Assurer un rôle de suivi post-vente, veiller à la satisfaction client et intervenir en cas de besoin pour des ajustements techniques. - Développement de contrats de maintenance : Promouvoir et développer des contrats de maintenance pour les équipements installés. Objectifs : - Développer et fidéliser le portefeuille clients sur la région PACA (autour de Marseille principalement). - Proposer des solutions techniques adaptées aux besoins des clients et assurer le succès des projets de vente et d'installation. - Participer à la croissance et à la notoriété de l'entreprise dans le secteur des équipements de cuisine professionnelle. - Rémunération attractive avec un système de primes : - Prime de 4% sur chaque contrat de maintenance signé. - Prime sur la vente de matériel et dossiers : 0,5% du montant en fonction de la marge générée, à percevoir après M+1 de l'encaissement. - Tickets restaurant. - Statut cadre. - Téléphone et PC fournis. - Véhicule de fonction 5 places (exemple : Ford Kuga), carte essence, télépéage. PROFIL : - Expérience : Expérience confirmée (3 à 5 ans) dans la vente d'équipements frigorifiques et/ou de cuisine professionnelle, idéalement dans les secteurs du froid et du chaud. - Compétences commerciales : Maîtrise des techniques de prospection, de vente et de négociation. Capacité à comprendre les besoins des clients et à proposer des solutions sur-mesure. - Compétences techniques : Bonne connaissance des équipements de réfrigération, de cuisson et des installations de cuisine professionnelle. Maîtrise des caractéristiques techniques des produits et des contraintes d'installation. - Savoir-être : Autonome, dynamique et orienté client. Bon relationnel et capacité à travailler en équipe. Rigueur et sens de l'organisation. - Permis de conduire : Permis de conduire valide pour les déplacements dans la région PACA.