RESPONSABILITÉS : Dans le cadre d'un ambitieux développement sur les marchés français et international, une entreprise familiale en pleine croissance recherche un Responsable Développement Commercial passionné et dynamique. Ce poste en CDI, situé dans un environnement stimulant, implique une étroite collaboration avec les fondateurs ainsi que le département de Customer Success Management. Le Responsable Développement Commercial jouera un rôle clé dans l'adaptation de la stratégie commerciale pour cibler efficacement des clients potentiels tels que des coopératives, des négoces, des conseillers indépendants et des chambres d'agriculture, tout en planifiant une expansion vers les agriculteurs directs et les revendeurs. L'objectif est de développer les ventes et de déployer une stratégie de prospection optimale, en tirant parti de la base client existante. Les missions incluront la gestion du CRM pour affiner les prévisions de vente, l'organisation et la participation à des rendez-vous commerciaux avec les équipes opérationnelles et les décideurs. Le candidat préparera et animera des démonstrations des solutions logicielles spécifiques à l'agro-industrie, tout en rédigeant des offres et propositions commerciales qui répondent directement aux besoins du marché. La négociation de contrats et d'offres sera au cœur des responsabilités, ainsi que le soutien et l'accompagnement des équipes de déploiement pour garantir la satisfaction des nouveaux clients. Une gestion proactive de la relation client sera essentielle pour maintenir un portefeuille solide et durable. En outre, ce poste implique la préparation d'une stratégie de développement à l'international, incluant une étude de marché approfondie et la mise en œuvre d'un plan de conquête. Une implication dans le recrutement et l'animation de l'équipe commerciale est également prévue, avec une potentielle responsabilité managériale pour une équipe de 1 à 3 personnes, selon les profils. Ce rôle représente une opportunité exceptionnelle pour un professionnel souhaitant avoir un impact significatif dans un environnement en évolution rapide, tout en contribuant à la croissance d'une entreprise ambitieuse. Les candidats recherchés seront motivés, orientés vers la performance, et prêts à relever les défis d'un secteur en pleine transformation. PROFIL RECHERCHÉ : **Profil recherché : Responsable Développement Commercial Agtech (f/h)** Dans le cadre du renforcement de son équipe commerciale, notre client est à la recherche d'un Responsable Développement Commercial passionné par le secteur agricole. Ce poste représente une belle opportunité pour un candidat désireux de s'impliquer dans un projet à impact, alliant expertise technique et relation client. **Formation et expérience : Le candidat idéal doit justifier d'une formation initiale commerciale ou agronomique de niveau Bac +5, ou disposer d'une expérience d'au moins 5 ans dans une fonction commerciale au sein du secteur agricole. Une expérience préalable de vente aux coopératives et négoces est fortement appréciée, tout comme une bonne compréhension des dynamiques de ce milieu. **Compétences et qualités recherchées : Le candidat doit posséder une posture commerciale solide, ainsi que d'excellentes capacités relationnelles, tant à l'oral qu'à l'écrit. Sa capacité à s'immerger rapidement dans des sujets techniques sera primordiale, tout comme sa force de persuasion pour convaincre les interlocuteurs. Une écoute attentive aux besoins des clients et une aptitude à collaborer en équipe sont essentielles pour établir et maintenir des relations durables dans un milieu exigeant. **Autonomie et initiative : Le candidat idéal fera preuve d'autonomie et de proactivité, étant capable de proposer des solutions adaptés tout en respectant les objectifs de l'entreprise. Un goût prononcé pour le contact humain et un engagement dans des relations constructives avec les clients constituent des atouts majeurs pour réussir dans ce rôle. **Compétences techniques : Une connaissance approfondie du monde agricole, des organisations coopératives et des négoces est essentielle. Une forte compréhension des solutions SaaS ainsi qu'une expérience dans la vente de logiciels ou de services sont également requises. De plus, la maîtrise professionnelle du français est indispensable, tandis que des compétences en anglais, espagnol ou italien seraient un plus. Un permis de conduire de catégorie B est également requis pour ce poste. Ce rôle conviendra parfaitement à un candidat dynamique et engagé, prêt à relever des défis au sein d'un environnement riche et stimulant. Si vous êtes passionné par le secteur Agtech et souhaitez contribuer activement à la transformation de l'agriculture, n'hésitez pas à postuler