Description du poste : Missions principales Développement du secteur : reprendre un portefeuille existant et redynamiser la zone (nord, Grand Est, Île-de-France, Bourgogne Franche comté, Centre Prospection physique : aller sur le terrain, rencontrer les clients, identifier de nouveaux projets. * Suivi commercial long cycle : visites régulières, construction de la relation, accompagnement jusqu'à la signature. * Analyse des besoins & réponses aux CDC : appui du bureau d'études pour les aspects techniques. * Gestion autonome du planning, des visites et du reporting. * Participation à la définition des objectifs commerciaux et suivi des projets. Description du profil : Profil attendu Expérience en vente terrain BtoB, idéalement dans un univers technique (construction, bâtiment, industrie Fibre commerciale affirmée, goût du contact, patience et persévérance. * Capacité à créer une relation durable avec les clients. * Autonomie, organisation, calme et sens du service. * Appétence technique (le BE assure le soutien et les études). Présence sur la zone géographique : pas de home office, bureaux neufs mis à disposition. Idéalement, vous êtes situé au centre de votre zone pour faciliter vos déplacements. Une période de formation sur site (en Bretagne) sera programmée sur les 2 à 3 premiers mois. A terme, une venue par mois sera nécessaire pour communiquer et suivre les réunions commerciales. Rémunération : 36 - 40k€ annuel brut (fixe) + variable déplafonné + véhicule de fonction (SUV 5 places - hybride) + autres avantages (primes annuelles, participation, intéressement.).