POSTE : Responsable Commercial Btob H/F DESCRIPTION : Responsable France Marchés Publics - Fnac Darty Pro (B2B) Dans un contexte de forte accélération de son activité B2B, Fnac Darty souhaite renforcer son positionnement sur les marchés publics en recrutant un Responsable France Marchés Publics. Au sein de Fnac Darty Pro, la Business Unit B2B (40+ experts) conçoit et déploie des solutions sur mesure mêlant équipements, services, logistique et accompagnement, à destination d'acteurs publics et privés. L'enjeu dépasse la simple vente de produits : il s'agit d'apporter une réponse globale, fiable et durable aux besoins des organisations. Le poste Rattaché(e) au Directeur des Ventes France, vous avez la responsabilité de structurer, piloter et accélérer le développement des marchés publics. Vous intervenez sur l'ensemble de la chaîne de valeur, de la détection des opportunités à l'exécution contractuelle, avec un double objectif : gain de parts de marché et amélioration de la rentabilité. Vos responsabilités Piloter une veille active et sélective des appels d'offres (BOAMP, JOUE, profils acheteurs), Analyser les dossiers de consultation et arbitrer les stratégies, Définir des stratégies de réponse compétitives en lien avec les équipes Pricing et Achats, Produire des mémoires techniques différenciants valorisant la proposition de valeur Fnac Darty (logistique, SAV, RSE, seconde vie), Sécuriser l'ensemble des aspects administratifs et contractuels, Piloter le déploiement opérationnel des marchés gagnés et garantir la qualité d'exécution, Fédérer les équipes internes (Supply Chain, ADV, SAV) autour des enjeux clients, Développer une démarche de prescription en amont auprès des acheteurs publics et des centrales Profil recherché Vous justifiez d'une expérience significative (5 ans minimum) dans la gestion et le développement de marchés publics, idéalement acquise dans des environnements de distribution spécialisée, IT ou services. Vous maîtrisez parfaitement le Code de la commande publique, ainsi que les mécanismes de réponse (BPU, DQE, mémoires techniques). Au-delà de l'expertise technique, vous combinez : une forte capacité d'analyse et de structuration, un excellent sens du relationnel et de l'influence, une capacité à porter des enjeux transverses et à embarquer des équipes. Ce qui fait la différence Un rôle à fort impact business, au coeur d'un axe stratégique du Groupe Un environnement en croissance rapide, où les marges de manoeuvre sont réelles. PROFIL :