Développement commercial : Prospecter et développer un portefeuille de clients BtoB (industries, logisticiens, fabricants, distributeurs spécialisés). Identifier les besoins techniques et proposer des solutions adaptées.Assurer une présence terrain active (visites clients régulières).Développer le chiffre d'affaires sur votre secteur géographique. Conseil technique : Analyser les cahiers des charges et contraintes d'exploitation.Préconiser les solutions techniques les plus pertinentes.Travailler en collaboration avec les équipes internes (ADV, bureau d'études, logistique).Participer à la résolution de problématiques techniques spécifiques. Suivi & fidélisation : Assurer le suivi des offres et négociations commerciales. Mettre à jour le CRM et réaliser un reporting régulier. Fidéliser les comptes existants et développer le portefeuille clients Formation technique ou commerciale (Bac+2 à Bac+5). Expérience confirmée en vente BtoB de produits ou solutions techniques.Sensibilité aux environnements industriels.Autonomie, rigueur et organisation.Forte capacité de négociation et orientation résultats.