POSTE : IT Business Unit Manager - Marseille H/F DESCRIPTION : Vous êtes Business Unit Manager ou vous souhaitez le devenir ? Vous êtes orienté-e business ? Vous êtes rigoureux-se et doté-e d'un leadership certain ? CDI (cadre) à Marseille / Télétravail partiel possible. 5 à 10 ans d'expérience dans le développement commercial, idéalement en ESN. Rémunération selon votre expérience et vos compétences. Quel sera votre rôle ? Nous recrutons au sein de notre pôle IT un·e Business Unit Manager pour participer au développement de notre agence locale. Acquisition et développement de clients : - Mise en place de la stratégie commerciale pour la Business Unit, - Développement de notre portefeuille client existant, et notamment nos référencements et contrats cadre avec des grands comptes, - Présentation et construction de nos offres complexes et centres de production externalisés, - Elaboration des offres, négociation et closing, - Suivi de prestations, satisfaction client. Pilotage d'une équipe de commerciaux : - Définition des objectifs des Business Managers en fonction de la stratégie commerciale, - Pilotage l'activité quotidienne, - Formation et accompagnement des Business Managers juniors. Recrutement et management de l'équipe de consultants : - Sourcing de candidats, avec le soutien de l'équipe recrutement, - Sélection des talents en phase avec les besoins opérationnels, - Onboarding et rituels de gestion de carrière des consultants. - Identification et formation de relais managériaux - Pilotage des Delivery Managers pour nos projets à engagement de résultat Gestion du P&L : - Suivi des KPI financiers : revenue, marge, facturation et délais de paiement, - Amélioration continue, adaptation de la stratégie au marché, - Définition de plan d'actions pour dépasser les objectifs. Ce que cette expérience va vous apporter Notre contexte local : - Une agence reconnue forte de plus de 600 consultants dans la région, tous métiers confondus, - Des clients essentiellement grand comptes variés en termes de secteurs : télécoms, du bancaire ou encore de l'écosystème aéronautique, - Des prestations de type : Assistance technique, Centres de Service et forfait à engagements de résultats, - Des métiers variés : Management/AMOA, Software Engineering, Cloud/DEVOPS, Data/AI, Test/Automation, Cybersecurity. PROFIL : Ce que nous recherchons chez vous - De formation Ingénieur·e ou diplômé·e d'une école de commerce et/ou en informatique, - Vous possédez idéalement une expérience en ESN, notamment dans la conquête de nouveaux territoires et le recrutement de collaborateurs, et idéalement dans le domaine de l'IT, - De caractère autonome, dynamique, rigoureux-se avec un sens élevé de la relation client et le goût du challenge, - Vous parlez couramment anglais.