Descriptif du poste: RX France recherche activement un(e) Responsable Commercial(e) en CDI. En tant que Responsable Commercial(e), vous jouerez un rôle clé dans la commercialisation de plusieurs de nos salons phares sur le Big Data et l'IA. Vous serez responsable de la gestion d'un portefeuille de Comptes Clés, incluant des clients existants et des prospects stratégiques, avec pour objectifs principaux l'atteinte des objectifs commerciaux fixés, la rétention et le développement d'une année sur l'autre. Vos principaux objectifs sont la rétention et la création de valeur sur une cible de clients/prospects stratégiques pour l'entreprise, à savoir - Comprendre et analyser les enjeux stratégiques du client - Apporter des solutions sur mesure et les adapter à ces enjeux clients : vente conseil / value selling / Multi-solutions et multi-produits - Adapter son discours en intégrant une approche data et ROI pour le client - Développer un réseau de multi-contacts à l'intérieur de son portefeuille clients A ce titre, vous serez, notamment, chargé de : Contribuer au développement commercial - Atteindre ses objectifs commerciaux - Identifier et transformer les opportunités d'Up, de Cross selling et de new business - Vendre les solutions adaptées en suivant les étapes de vente conseil : préparation du RDV, questionnement et écoute active, reformulation, argumentation adaptée, closing - Formaliser le besoin client à travers des propositions commerciales - Avoir une approche multi contacts   Piloter votre activité - Vérifier et mettre à jour les données dans le CRM - Assurer un suivi commercial et un reporting d'activité - Définir et communiquer des plans d'actions commerciaux en analysant son secteur et son portefeuille clients - Coordonner les acteurs internes en lien avec les clients - Piloter le cas échéant des ventes indirectes via la gestion de représentants - Gérer l'implantation clients Des déplacements sont à prévoir en France et à l'étranger dans le but de prospecter de nouveaux clients sur des salons.   Profil recherché: Profil recherché : Formation supérieure (Bac+3 min) orientée Commerce. Expérience significative en vente/gestion de grands comptes à l'international, idéalement dans le secteur d'activité dans l'industrie de la Data et de l'IA. Anglais bilingue. Tout autre langue est un plus. Maîtrise du Pack Office et des outils de CRM (SFDC). Capacité à pratiquer la vente conseil, à écouter les besoins des clients, à orienter les résultats et à travailler en équipe. Goût du challenge, autonomie et capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau.