RESPONSABILITÉS : Rattaché(e) à la Direction Générale, vous pilotez et développez l'activité commerciale de l'entreprise dans sa globalité, en France et potentiellement à l'international. Vos principales missions : • Stratégie & développement : définir et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de l'entreprise • Management des équipes : animer, fédérer et faire monter en compétences une équipe de commerciaux terrain • Action commerciale : construire et suivre les plans d'action commerciaux, accompagner les équipes dans leurs démarches clients • Pilotage de l'activité : assurer le reporting, analyser les indicateurs de performance et ajuster la stratégie si nécessaire • Coordination interne : travailler en lien étroit avec la production pour aligner besoins marché et capacités industrielles • Développement des réseaux B2B : structurer et animer les relations avec distributeurs, revendeurs et entreprises de pose • Relations avec les donneurs d'ordre publics : contribuer au développement auprès des collectivités et maîtres d'ouvrage PROFIL RECHERCHÉ : De formation supérieure commerciale ou technique, vous disposez d'une solide expérience dans des fonctions commerciales senior au sein d'un environnement industriel ou BTP. • Formation supérieure commerciale ou technique (école de commerce, école d'ingénieur, université) • Expérience confirmée en direction commerciale, chef des ventes ou fonction équivalente • Connaissance des réseaux B2B : distributeurs, revendeurs, entreprises de pose • Pratique des marchés publics et des donneurs d'ordre (collectivités, maîtres d'ouvrage) • Leadership reconnu, capacité à fédérer, faire monter en compétences et structurer une équipe • Forte orientation résultats, culture du reporting et du pilotage par les indicateurs • Sens du terrain, proximité client et capacité à incarner la stratégie commerciale • Aisance relationnelle, esprit d'analyse, vision stratégique et opérationnelle