RESPONSABILITÉS : Rattaché(e) au directeur du développement commercial et au sein d'une équipe de 5 ingénieurs commerciaux, vous êtes mobilisé sur : • l'élaboration et la mise en œuvre de la stratégie commerciale sur une zone en Afrique, • l'information de la clientèle sur les Domaines d'Activités Stratégiques (DAS) de la société en général • l'identification et le choix des opportunités commerciales (appels à candidatures et appels d'offres) en collaboration étroite avec les directeurs de projets • la réponse aux appels à candidatures (choix des partenaires locaux/internationaux, références et CVs) ainsi que la réponse aux appels d'offres internationaux, • la négociation et la mise au point de contrats, en veillant au respect des engagements contractuels ainsi qu'aux résultats commerciaux et financiers. • l'adaptation de nos offres aux besoins des clients et la prise en charge d'axes de développements thématiques spécifiques selon votre expérience. PROFIL RECHERCHÉ : Bac+5 diplômé(e) d'une école d'ingénieur ou d'un diplôme universitaire dans le domaine de l'eau, des infrastructures, de l'environnement, des relations internationales, ou d'une école de commerce. Vous avez minimum 5 ans d'expérience dont au moins 2 ans à l'international, de préférence en Afrique, dans le domaine de l 'ingénierie ou des activités connexes à l'ingénierie (BTP, équipements). Idéalement vous avez aussi une expérience dans le domaine commercial. La connaissance des bailleurs de fonds internationaux serait appréciée. Doté(e) de qualités relationnelles, vous êtes force de persuasion. Vous maitrisez l'anglais et idéalement l'espagnol et/ou le portugais. Ouvert à mobilité : déplacements court terme fréquents à l'international.