POSTE : Sales Development Representative H/F DESCRIPTION : Qui sommes-nous ? Fédérant plus de 3825 collaborateurs au travers de 172 agences locales réparties sur l'ensemble du territoire français, en Belgique et au Luxembourg, Koesio apporte à ses 100 000 entreprises clientes des solutions numériques (impression, informatique et télécom). Notre raison d'être : "Nous sommes des créateurs de liens. En cultivant notre énergie collective et la proximité avec tous nos clients, osons mettre le Kap vers un numérique respectueux du vivant." Le Koesio Spirit : Parce que chez Koesio, ton bien-être et ton épanouissement au travail sont au coeur de nos préoccupations, tu vivras nos 3 principes clés : célébrer, écouter, partager. L'humain est essentiel et motive l'ensemble des actions et décisions. NOTRE ENTITE - Koesio Managed Services Depuis 1998, chez KMS, notre mission est simple : faire de l'informatique une alliée plutôt qu'un casse-tête. Fini les écrans qui plantent, place à des outils qui boostent nos clients ! Notre secret ? Les services managés. Désormais intégrés au groupe Koesio, on grandit avec des valeurs solides : humain, innovation et collaboration. Et pour y arriver, on peut compter sur 70 Aksoniens qui bossent sérieusement sans se prendre trop au sérieux. Et parfois, on rigole (avec des blagues plus ou moins bonnes). Bienvenue chez Koesio Managed Services : l'informatique simple, efficace et presque fun ! Présentation du poste Pas de bras, pas de chocolat mais avec les bons bras (et de la motivation), chaque appel devient une occasion de briller ! Ici, ton rôle a du sens : tu ne fais pas que prospecter, tu ouvres la porte à des opportunités concrètes pour nos commerciaux terrains. Et ton objectif est clair : ne pas s'ennuyer, et chaque jour chercher à s'améliorer ! Chaque rendez-vous que tu décroches contribue à bâtir notre avenir, parce qu'ici, chaque journée est une nouvelle occasion de faire la différence. Vos missions Chez KMS, la prospection, c'est un véritable terrain de jeu : - Chaque appel est une nouvelle opportunité : Tu seras en première ligne pour prospecter des PME en AURA, détecter des opportunités IT, et gérer un suivi structuré des leads et prospects. - Une prospection stratégique et efficace : Loin d'être une simple tâche répétitive, ta mission est d'identifier les besoins spécifiques des prospects et de les orienter vers les solutions les mieux adaptées. Chaque appel est une chance d'apporter de la valeur et de faire grandir l'entreprise. - Des outils pour maximiser ton impact : Avec notre CRM et une méthode de travail bien rodée, tu bénéficies de tout le support nécessaire pour réussir. Fini les appels à l'aveuglette. Plus tu exploites ces outils, plus tu optimises ton travail et tes résultats ! Pas besoin de boule de cristal : l'analyse des données et l'ajustement des stratégies feront le job. - L'esprit d'équipe au coeur de ton quotidien : Travailler ensemble, c'est notre credo. Tu collaboreras avec une équipe commerciale dynamique et des experts techniques pour affiner tes techniques de développement commercial et atteindre nos objectifs communs. - Mais ce n'est pas tout ! Tu seras aussi en charge de relancer, suivre et planifier des rendez-vous qualifiés, en assurant une gestion fluide des créneaux et des actions commerciales pour que tout roule. Cela te permettra de garantir une organisation optimale, et de t'assurer que les opportunités ne passent pas à côté ! - En plus, tu auras l'opportunité d'accompagner les commerciaux en rendez-vous client, pour mieux comprendre leurs enjeux, affiner ton discours et monter en compétence sur l'ensemble du cycle de vente. Profil Recherché - Tourné conquête client : Tu adores générer des rendez-vous en consacrant 80% de ton temps à la prospection téléphonique. Pas de panique si tu n'as pas une expérience en IT, l'important c'est d'être curieux et motivé par ce secteur ! - Environ 2 ans d'expérience : Tu sais ce que c'est de prospecter, d'identifier des opportunités et de qualifier des leads. Tu es prêt à passer à l'étape supérieure, dans une équipe qui bouge, qui vise grand et qui ne recule devant aucun défi ! - Tu as soif de résultats : Chaque prospect est une opportunité qui compte, chaque appel est une occasion d'aller plus loin. Mais surtout, tu as cette volonté de toujours t'améliorer, de faire mieux qu'hier. L'objectif n'est pas d'être le meilleur, mais d'être meilleur que la veille. Chaque appel, chaque rendez-vous pris, c'est un pas de plus vers la victoire. Comme sur un terrain de foot, chaque action compte : une passe, un tir, un but ! Chez nous, les récompenses sont à la hauteur de