Descriptif du poste: Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous serez garant(e) de la performance commerciale de votre périmètre et du développement du portefeuille travaux de services. Véritable chef d'orchestre, vous mettez en œuvre la stratégie commerciale, managez les équipes et contribuez activement au développement de l'activité sur les marchés privés et publics. Vos responsabilités : * Déployer la stratégie commerciale en définissant un plan d'actions ciblé, en animant les réunions d'équipe, et en développant votre réseau professionnel ; * Mettre en œuvre la stratégie de vente en veillant au respect des objectifs fixés et des processus internes du groupe DEF ; * Suivre les offres commerciales et les prises de commandes, en assurant leur conformité avec les objectifs de chiffre d'affaires ; * Établir les prévisions commerciales, analyser les résultats de vente et proposer des leviers d'amélioration et des solutions innovantes ; * Manager une équipe de 7 personnes : 5 commerciaux et 2 membres du bureau d'études. Vous animez, accompagnez et faites monter en compétences vos équipes ; * Administrer un portefeuille de plusieurs milliers d'euros, avec une responsabilité directe sur un volume d'activité de 4 M€ ; * Participer aux négociations stratégiques, tant sur les marchés privés que publics, en coordination avec les services internes ; * Assurer un appui opérationnel à vos équipes sur le terrain et faire vivre la culture de la performance commerciale au sein du groupe. Profil recherché: * Expérience confirmée en vente de services techniques BtoB, idéalement dans le domaine de la SSI ou de la maintenance en courants faibles ; * Réelle capacité de leadership et d'encadrement d'équipes commerciales pluridisciplinaires ; * Sens aigu du résultat, de la stratégie et de la rigueur opérationnelle ; * À l'aise dans les environnements complexes et exigeants, vous savez négocier et convaincre ; * Maîtrise des outils de suivi commercial (CRM, tableaux de bord, reporting) indispensable.