Rattaché(e) à notre Directrice du développement, voici les missions que nous vous confions : · Prospection et développement de la relation client : o Analyser, identifier et cibler les clients potentiels (grands comptes et ETI en région parisienne) ; o Développer et animer un portefeuille de prospects et clients identifiés ; o Assurer la prise de rendez-vous et la présentation de nos offres commerciales ; o Assurer le pilotage de la vente en partenariat avec l’équipe Conseil : élaboration de la stratégie de réponse, rédaction de l'offre commerciale, et soutenance face au Client ; o Négocier l'offre commerciale auprès des donneurs d’ordre de nos clients (DSI, RSSI, Directions Achats) et closing ; o Participer et aider à l’organisation des actions de communication externe / marketing (salons & forums, webinaires, post linkedin, …) ; o Assurer un reporting régulier (pipeline, prévisions, KPI commerciaux, …), préparer et participer aux différentes réunions commerciales internes, mettre à jour le CRM (CR RDV commerciaux, création et mise à jour régulière des contacts, comptes et affaires). o Contribuer à la satisfaction de nos clients en étant force de proposition · Participation à la définition de la stratégie commerciale d’EXCUBE avec la Direction : o Participation et alignement de la stratégie commerciale d’EXCUBE (notamment EXCUBE PARIS / IDF) avec nos enjeux de développement (secteur d’activité, référencements, nouveaux marchés, grands comptes et ETI, priorisation des comptes, etc.) ; o Analyse du potentiel client / prospect afin d'identifier de nouvelles opportunités business pour EXCUBE ; o Participation à la définition de plans d’actions de développement de nos comptes et participation à l’élaboration de plans de compte détaillés pour nos clients prioritaires. Avantages offerts par EXCUBE * Télétravail * Tickets restaurant (valeur faciale : 9 €/jour travaillé, prise en charge par EXCUBE : 60%) * Mutuelle prise en charge à 70% par l’employeur * Chèques cadeaux (100€/an : Noël, naissance, mariage, et PACS) * 25 CP et 11 à 13 RTT (forfait jours – base 216 jours / an). Pourquoi rejoindre EXCUBE ? Vous collaborerez avec des collègues partageant les valeurs communes d’EXCUBE : la synergie, la détermination, le discernement et le dépassement de soi. En nous rejoignant, vous aurez un accompagnement personnalisé : * Un parcours d’intégration avec un système de parrainage et une présentation détaillée de toutes nos activités * Un weekly meeting tous les lundis pour vous informer des avant ventes en cours et des projets gagnés * Des réunions Pôles d’Expertise tous les mois pour travailler sur l’évolution de nos offres et pour en construire de nouvelles * Un « Je Dis Community » tous les mois pour partager un retour d’expérience projet concret ou pour présenter une nouvelle offre à l’ensemble de l’équipe. Voici les 3 grandes étapes de notre processus de recrutement : 1. Un premier échange de trente minutes en visio avec notre Responsable recrutement Morgane, 2. Un second entretien technique (visioconférence ou présentiel) / métier avec notre Directrice du développement, 3. Vous terminerez ce processus par un dernier entretien avec notre Directeur Général sous forme d’un échange de questions/réponses. Ce processus est amené à être modifié si besoin. Alors, on le programme quand ce premier échange ? Candidatures à transmettre à l’adresse Profil recherché · Diplômé(e) d’une université ou d’une école de commerce (bac+5), vous disposez d’une expérience minimale de 2 ans en vente de prestations de conseil (forfait et assistance technique / régie), expérience acquise dans le domaine de l’IT, idéalement dans le domaine de la Cybersécurité. · Vous êtes doté(e) d’un fort tempérament commercial, vous êtes curieux(se), bon(ne) communicant(e), autonome, savez être à l’écoute et vous êtes doté(e) d’une grande force de conviction.