POSTE : Commercial Grands Compte - Logistics H/F DESCRIPTION : Octopia Fulfillment commercialise une offre de logistique complète pour les e-commerçants souhaitant se développer sur le marché européen. Du stockage à l'expédition, nos clients accèdent à un réseau d'entrepôts de pointe à travers l'Europe. Votre rôle en tant que Sales Executive sera de développer notre activité logistique auprès des grands comptes/marques e-commerce. Vous serez le moteur de la réussite du lancement de cette offre. En tant que véritable chasseur, vos missions principales seront les suivantes : * Elaborer et mettre en place la stratégie d'acquisition sur le segment grands comptes e-commerce (Digital Native Vertical Brand et grands comptes vendeurs) * Prospecter et qualifier les prospects en mettant en avant les expertises d'Octopia selon les besoins identifiés * Identifier et gérer les appels d'offre, RFI, RFQ et piloter la réponse * Suivre le cycle de vente complet de la prospection au closing * Travailler en étroite collaboration avec les équipes logistiques et opérations pour garantir la mise en oeuvre et le succès des deals remportés * S'appuyer sur l'expertise de nos entrepôts, opérés par la filiale Clogistics, pour construire une offre commerciale de logistique sur mesure * Maintenir un pipeline commercial structuré et assurer un reporting précis sur les opportunités commerciales en cours * Construire des approches commerciales novatrices pour répondre aux besoins et tendances du marché Venez développer vos compétences et votre employabilité dans un environnement de travail unique : : Un accord télétravail pouvant aller jusqu'à 2 jours par semaine, : Des locaux modernes et situés au bord de la Garonne en plein coeur des Bassins à Flots, hub de la tech Bordelaise, : Des animations, conférences, et temps d'échanges dédiés avec la Direction, : Une offre de formation innovante et à la pointe des nouvelles technologies, : De nombreux labels obtenus (Great Place To Work, Happy Trainees, AFNOR "Diversité" et "Egalité F/H"), : Des avantages exclusifs Cdiscount, : Des offres avantageuses grâce au CSE (cinéma, parcs de loisirs, concerts), : L'opportunité d'être acteur d'initiatives RSE et liées à la Diversité : (HandiTeam, GreenTeam), : Des places en crèches et un dispositif de garde d'enfant en urgence, : Des plans d'épargnes (PEE, PERCOL, abondement employeur sur versements volontaires), Et les indispensables : cartes restaurants, chèques vacances, mutuelle adaptée à tous, remboursement à hauteur de 50% des titres de transport. PROFIL : * Vous justifiez d'une expérience d'au moins 3 ans en tant que Sales dans le domaine du transport/ de la logistique * Les techniques de prospection et de négociation n'ont pas de secret pour vous, vous savez adapter votre discours à vos interlocuteurs et délivrer des messages impactant * Votre leadership et vos qualités de communicant vous sont reconnus, vous savez coordonner efficacement les équipes internes * Orienté résultats, votre adaptabilité et vos capacités d'innovation sont vos atouts pour atteindre vos objectifs * Vous souhaitez intégrer une entreprise dynamique, une équipe motivée par le succès du collectif dans un marché à forte croissance * Vous parlez parfaitement l'anglais, une autre langue serait un plus !