POSTE : Key Account Manager Responsable Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Les missions qui vous attendent : Vous serez responsable de : Prospecter de nouvelles opportunités commerciales auprès d'une cible de décideurs B2B (dirigeants, responsables marketing/commerciaux). Identifier les besoins spécifiques des prospects en matière de génération de leads et leur proposer les solutions digitales les plus adaptées. Élaborer des propositions commerciales sur mesure, conduire les négociations et conclure des ventes. Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise, en suivant les indicateurs de performance (objectifs, taux de conversion, etc.). Gérer et animer votre portefeuille clients avec un objectif de fidélisation, de montée en gamme (up-sell) et de ventes additionnelles (cross-sell). PROFIL : À propos de vous : Vous êtes tenace, motivé(e) et avez un goût prononcé pour les défis. Vous êtes proactif(ve) et doté(e) d'une excellente aisance relationnelle, ce qui vous permet d'échanger avec des décideurs de haut niveau (direction générale, marketing, commerciale). Vous justifiez d'une première expérience réussie dans la vente B2B ou dans un environnement commercial exigeant. Vous êtes un(e) négociateur(trice) confirmé(e), à la fois autonome, rigoureux(se), curieux(se) et à l'écoute des besoins clients. Vous aimez atteindre - et surtout dépasser - vos objectifs, dans une logique de performance individuelle et collective. Vous êtes à l'aise avec les outils CRM et les environnements digitaux orientés résultats. Vous êtes un professionnel passionné à la recherche de nouvelles opportunités ? N'attendez plus et rejoignez la communauté de professionnels d'Infopro Digital !