POSTE : CDI - Responsable Principal - Alliances et Partenariats Sbs - Senior Manager - Alliances & Partnerships Sbs - Paris - Uk H/F DESCRIPTION : Nous recherchons un leader chevronné pour diriger nos alliances stratégiques et nos partenariats dans la région [Insérer la région]. Ce poste est essentiel pour développer notre écosystème, générer de nouvelles sources de revenus et favoriser l'innovation grâce à des collaborations à fort impact. Le candidat idéal apportera une connaissance approfondie du secteur, un réseau solide et une capacité avérée à diriger des partenariats complexes et à grande échelle impliquant de multiples parties prenantes. Principales responsabilités - Mettre en oeuvre la feuille de route stratégique pour les alliances et les partenariats en accord avec les objectifs commerciaux. - Identifier des partenaires potentiels dans tous les secteurs et évaluer les opportunités de collaboration. - Négocier et finaliser les accords de partenariat, en veillant à la création de valeur mutuelle. - Gérer les relations avec les partenaires, en assurant le suivi des performances, la résolution des problèmes et l'amélioration continue. - Collaborer avec les équipes internes (ventes, marketing, produits, juridique, etc.) pour garantir la mise en oeuvre réussie des partenariats. - Surveiller les tendances du marché et les activités des concurrents afin d'identifier de nouvelles opportunités de partenariat. - Représenter l'entreprise lors d'événements sectoriels, de conférences et de réunions avec les partenaires. About the Role We are looking for a seasoned leader to drive our strategic alliances and partnerships across the [Insert Region]. This role is critical to expanding our ecosystem, unlocking new revenue streams, and fostering innovation through high-impact collaborations. The ideal candidate will bring deep industry knowledge, a strong network, and a proven ability to lead complex, multi-stakeholder partnerships at scale. Key Responsibilities - Execution of the strategic roadmap for alliances and partnerships aligned with business goals. - Identify potential partners across industries and evaluate opportunities for collaboration. - Negotiate and finalize partnership agreements, ensuring mutual value creation. - Manage ongoing relationships with partners, ensuring performance tracking, issue resolution, and continuous improvement. - Collaborate with internal teams (Sales, Marketing, Product, Legal, etc.) to ensure successful partnership implementation. - Monitor market trends and competitor activities to identify new partnership opportunities. - Represent the company at industry events, conferences, and partner meetings. Les avantages à nous rejoindre : - Un accord télétravail pour télétravailler jusqu'à 2 jours par semaine selon vos missions. - Un package avantages intéressants : une mutuelle, un CSE, des titres restaurants, un accord d'intéressement, des primes vacances. PROFIL : Qualifications - Maîtrise en commerce, stratégie ou dans un domaine connexe (MBA préféré). - Plus de 10 ans d'expérience dans les partenariats stratégiques, les alliances ou le développement commercial dans le secteur des services financiers. - Compréhension approfondie des écosystèmes financiers, des environnements réglementaires et des technologies émergentes (par exemple, open banking, core banking, paiements numériques). - Bonne compréhension de la dynamique des marchés régionaux et des nuances culturelles. - Compétences exceptionnelles en matière de leadership, de négociation et de gestion des parties prenantes. - Expérience dans la gestion d'équipes régionales et le travail au sein d'une organisation mondiale matricielle. - Expérience avérée dans l'obtention de résultats grâce à des partenariats stratégiques. - Expérience de travail avec des équipes transfrontalières et de navigation dans des environnements réglementaires complexes. Ce que nous offrons - Salaire compétitif et primes basées sur les performances. - Possibilité de travailler avec des partenaires leaders du secteur. - Culture de travail collaborative et innovante. - Possibilités de développement professionnel et d'évolution. Qualifications - Master's degree in Business, Strategy, or related field (MBA preferred). - 10+ years of experience in strategic partnerships, alliances, or business development within financial services. - Deep understanding of financial ecosystems, regulatory environments, and emerging technologies (e.g., open banking, core banking, digital payments). - Strong understanding of regional market dynamics and cultural nuances. - Exceptional leadership, negotiation, and stakeholder management skills. - Experience in managing regiona