Descriptif du poste: Rattaché(e) directement au Directeur Commercial, vous intégrez une équipe de collaborateurs passionnés. Votre mission : transformer notre expertise technologique en solutions concrètes pour nos futurs clients et prospects sur la région. -Détection d'opportunités (Votre focus majeur) : Vous créez et développez votre propre pipeline via une prospection active et ciblée, directement depuis notre outil de CRM développé en interne. Pour orienter vos actions, vous vous appuyez sur nos campagnes marketing (webinars thématiques, matinales en présentiel). -Terrain & Proximité : Vous reprenez la main sur le terrain pour les opportunités complexes ou les projets détectés en interne. Vous réalisez également des visites de "courtoisie" chez nos clients pour faire le point sur leur satisfaction et anticiper leurs futurs besoins IT. -Vente de valeur de A à Z : De la découverte du besoin à la signature, vous pilotez le cycle de vente. Vous n'êtes jamais seul(e) face à la complexité : en binôme avec nos experts Avant-Ventes, vous élaborez, négociez et soutenez des propositions commerciales sur-mesure. -Ancrage régional : Vous gérez votre territoire avec autonomie. Le poste nécessite des déplacements réguliers (30% à 40% du temps) exclusivement sur la région Hauts-de-France. Profil recherché: Votre profil : L'énergie et l'envie d'apprendre avant tout Plus qu'un CV de longue date, nous recherchons un tempérament, une forte appétence pour la tech et une envie de performer. Expérience : De formation commerciale, vous justifiez d'une première expérience commerciale réussie (alternance ou stage de fin d'études de fin d'études significatif inclus) idéalement dans la vente de solutions B2B ou de services. Tempérament : Vous avez le goût du challenge, de l'autonomie et une réelle ténacité au téléphone pour ouvrir de nouveaux comptes. La prospection est pour vous un levier naturel de réussite. Sens de l'écoute : Vous savez questionner les décideurs en entreprise (DSI, Directeurs Financiers, Dirigeants) pour comprendre leurs enjeux business. Curiosité Tech : Vous démontrez une forte appétence ou curiosité pour l'univers de l'IT (Cloud, CyberSécurité, solutions de gestion ERP .). Nous nous occupons de parfaire votre montée en compétences techniques !