POSTE : Business Développeur Régional est H/F DESCRIPTION : Hirsch est l'acteur de référence en sûreté électronique professionnelle, né de la fusion des marques expertes de Til Technologies, Sorhea, Cossilys, NeoInsys et Vauban Systems. Depuis 38 ans, l'entreprise conçoit et fabrique en France des solutions de sécurité garantissant une protection optimale et sur-mesure des sites professionnels. Son offre, complète et unifiée, couvre les domaines d'excellence suivants : Détection Périmétrique, Contrôle d'Accès & Intrusion, Video Management System et Hypervision. Hirsch France est une société membre de Hirsch Group (anciennement Vitaprotech). Depuis 2012, le groupe, qui compte 700 collaborateurs, poursuit sa stratégie ambitieuse de développement à l'international avec pour objectif de devenir une référence d'envergure mondiale dans le domaine de la sécurité. VOS MISSIONS Dans le cadre de l'évolution de notre organisation commerciale et pour accompagner la croissance du groupe, nous recherchons un(e) Business Développeur(se) Régional sur la zone EST. Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes, vous participerez activement à une nouvelle dynamique d'équipe, portée par le regroupement de plusieurs marques reconnues dans le domaine de la sécurité électronique. Ce poste vous offre l'opportunité de travailler sur une offre multi-marques riche et différenciante, auprès d'un parc client existant, tout en développant de nouveaux marchés à fort potentiel. Le secteur à couvrir comprend les départements 55, 54, 57, 52, 88, 67, 21, 70, 9, 68, 71, 39, 25, avec des déplacements réguliers. Le siège social est basé à Aix-en-Provence. Développement commercial - Développer le chiffre d'affaires du secteur et du parc client existant (équipement, services, maintenance). - Identifier de nouvelles opportunités et faire évoluer les solutions déjà installées. - Réaliser la prescription auprès des décideurs et influenceurs du secteur (bureaux d'études, intégrateurs, etc.). - Organiser des visites commerciales et participer à des événements ciblés (salons, opérations spéciales). Accompagnement des partenaires & clients - Animer et motiver le réseau de partenaires (intégrateurs, distributeurs). - Former les clients, intégrateurs et distributeurs aux solutions et services proposés. - Conseiller sur les évolutions technologiques et les nouvelles versions logicielles. Gestion de projets techniques & commerciaux - Assurer le suivi commercial et technique des projets : analyse des besoins, étude de faisabilité, chiffrage, proposition, commande, facturation. - Participer à la réponse aux appels d'offres des clients suivis. - Être en appui de l'équipe back-office pour garantir la qualité et la pertinence des solutions proposées. - Réaliser des démonstrations produits en rendez-vous ou lors d'événements. VOTRE PROFIL Bac +3 à Bac +5 Formation commerciale et technique en électronique ou informatique industrielle. 3 ans d'expérience commerciale prescription et développement de grands comptes. Compétences techniques : - Capacité à travailler dans un environnement technique ; - Connaissance de la sécurité électronique de bâtiment est un plus ; - Sens de la négociation ; - Savoir assurer le processus de vente des projets jusqu'à la prise de commande ; - Savoir effectuer une analyse de marché ; - Maitrise des outils de gestion de la relation client (CRM). Soft skills : - Autonomie ; - Capacité d'adaptation, d'anticipation, prise d'initiative ; - Goût du challenge ; - Sens du service et de la satisfaction client ; - Esprit d'équipe. POURQUOI NOUS REJOINDRE ? Rejoindre Hirsch, c'est intégrer un environnement de travail bienveillant et collaboratif où le management repose sur la confiance, le soutien et la responsabilisation des équipes. Vous évoluerez au sein d'un groupe en forte croissance, offrant de réelles opportunités d'évolution et de mobilité, en France comme à l'international. Vos avantages chez Hirsch : - Des chèques cadeaux de fin d'année pour vous et vos enfants - Les avantages du CSE - Des tickets restaurant d'une valeur faciale de 12 €, pris en charge à 60 % par l'employeur - Une mutuelle prise en charge à 70 % - La possibilité de rachat de RTT - Une Prime de Participation avec abondement de l'employeur - Une Prime de Cooptation de 1 000 € dans le cadre du programme Hirsch Group - Une Prime de Mobilité Durable (covoiturage, vélo et transport en commun) pouvant aller jusqu'à 900 €