Sous la marque HEXAPLANTS, la société Émeraude Plants s’est imposée comme un acteur majeur dans la production et la commercialisation de jeunes plants de légumes destinés aux professionnels de la filière maraîchère : producteurs indépendants, coopératives, industriels de la transformation. Depuis sa création, l’entreprise connaît une croissance continue : son chiffre d’affaires est passé de 4 millions d’euros en 2008 à plus de 15 millions aujourd’hui. Cette réussite repose sur une culture forte du service, un ancrage terrain solide et une volonté constante de développement à long terme aux côtés des producteurs. HEXAPLANTS s’appuie sur une équipe de 60 collaborateurs répartis sur deux sites complémentaires : Saint-Méloir-des-Ondes (35, près de Saint-Malo) Charente-Maritime En 2024, l’entreprise a rejoint le fonds d’investissement régional Breizh Rebond, qui accompagne sa modernisation et soutient son développement stratégique. Le site breton joue un rôle clé pour certaines cultures et s’inscrit pleinement dans cette dynamique de croissance. CE QUE NOUS VOUS PROPOSONS :  Afin de renforcer son équipe commerciale, HEXAPLANTS recrute un(e) Technico-Commercial(e) sur le Grand Ouest pour développer la clientèle et accompagner les producteurs dans leurs projets. 1. Développement commercial (70 %) Identifier les clients à potentiel (maraîchers indépendants, coopératives, industriels). Planifier et réaliser des visites terrain régulières (2 à 3 j/semaine). Présenter l’entreprise, qualifier les besoins techniques et proposer des solutions adaptées. Construire une relation de confiance dans un cycle de vente souvent long. Assurer un suivi rigoureux des leads, relances, essais et premières commandes. Effectuer une veille concurrentielle (pépiniéristes, fournisseurs, positionnements locaux). 2. Suivi et fidélisation des clients existants (20 %) Assurer un accompagnement régulier, ajuster les volumes, anticiper les besoins. Gérer les retours terrain, traiter les insatisfactions avec professionnalisme. Maintenir un lien fort y compris hors période de commande. Coordonner les échanges entre clients, production, logistique et planification. 3. Représentation & image de l’entreprise (10 %) Porter les valeurs d’HEXAPLANTS : proximité, réactivité, qualité, esprit filière. Adopter une posture professionnelle et honnête, savoir dire non si nécessaire. Renforcer la réputation d’acteur fiable et engagé. 4. Contribution collective & amélioration continue (10 %) Assurer un reporting utile et synthétique à votre responsable. Remonter les signaux faibles du marché (tendances, besoins émergents, concurrence). Participer aux réunions commerciales et à la vie collective de l’entreprise. Être force de proposition pour améliorer l’offre et l’organisation commerciale. Les + du poste :  Un métier vivant et varié : diversité des cultures, clients et interlocuteurs. Une vraie proximité avec les producteurs et un rôle clé dans la filière légumes. Autonomie dans l’organisation et management bienveillant. Entreprise en pleine modernisation, avec des projets stratégiques stimulants. Environnement convivial et collaboratif, où votre voix compte. Vous avez une bonne connaissance du monde agricole ou maraîcher et êtes à l’aise avec les enjeux de production légumière. Vous aimez le terrain et la relation de confiance, et savez être présent(e) sur la durée. Vous êtes autonome, rigoureux(se) et honnête, avec un vrai sens du service client. Vous avez déjà mené des démarches commerciales BtoB : prospection, développement et fidélisation de portefeuille. Vous savez dialoguer avec des interlocuteurs techniques (chefs de culture, agronomes, responsables approvisionnement). Vous êtes persévérant(e), patient(e) et capable de gérer des cycles de vente longs.