POSTE : Global Account Manager Gam Grands Comptes - Agence Événementielle Premium New Age - CDI - Freelance H/F DESCRIPTION : Le contexte Pour soutenir une accélération exceptionnelle avec un chiffre d'affaires multiplié par plus de 2 l'an dernier et une ambition de croissance annuelle solide, l'agence réorganise et spécialise ses forces de vente. Dans ce cadre, ils ouvrent le recrutement de trois Global Account Managers Seniors. Ta mission principale ne sera pas de gérer passivement des projets, mais de te positionner en véritable conseiller d'affaires stratégique auprès d'interlocuteurs C-level pour cartographier, fidéliser et étendre en profondeur un portefeuille de comptes d'élite et leurs filiales. Le poste offre une opportunité concrète d'évoluer vers un rôle de Team Lead AM à court terme. Tes missions Prendre en main, piloter et fidéliser un portefeuille exclusif d'environ 10 à 20 comptes clients d'élite (stratégiquement segmentés par Tiers). Piloter et délivrer un objectif de chiffre d'affaires annuel ambitieux fixé à 2 000 000 € (2M€ de CA) sur ton portefeuille. Déployer une stratégie de cartographie (Account Mapping) chirurgicale au sein de tes grands comptes pour identifier de nouveaux décisionnaires, capter des opportunités dans leurs filiales et sécuriser l'exclusivité des projets. Générer de la croissance organique via des actions proactives de cross-sell (nouvelles verticales de l'agence) et d'upsell (extension d'envergure des projets signés). Collaborer main dans la main avec les experts du Creative Studio interne pour concevoir et soumettre des propositions de renouvellement ou d'avenants budgétaires ultra-créatives. Piloter des actions de réactivation et de nurturing auprès de comptes dormants et de prospects historiques non convertis de l'agence. Représenter fièrement l'agence et animer ton réseau de clients de haut niveau lors des événements relationnels propriétaires de l'entreprise. Assurer un suivi d'une hygiène irréprochable des organigrammes et de ton pipeline d'expansion dans le CRM HubSpot. PROFIL : Ton profil (Requis) Tu justifies d'une expérience solide (5 à 8 ans minimum) dans la gestion, la fidélisation et le développement stratégique de portefeuilles clients Grands Comptes et structures complexes (profil de 30 ans et plus attendu sur ce niveau de maturité relationnelle). Tu démontres une capacité absolue à naviguer au sein d'organisations complexes, à cartographier des filiales et à interagir d'égal à égal avec des interlocuteurs de niveau C-level et des présidents. Tu possèdes un mindset d'éleveur-chasseur ("farming actif") : tu as l'obsession de la croissance de ton portefeuille et tu refuses la posture de gestionnaire passif ou logistique. Ton niveau d'anglais professionnel est totalement opérationnel (indispensable pour l'animation courante et la négociation avec des profils clients mondiaux). Tu as impérativement évolué au sein d'agences de communication, de publicité, ou dans la vente de services premiums complexes 100% sur-mesure. Les petits plus (Nice-to-have) Tu as une forte affinité ou une expérience éprouvée auprès des verticales du Luxe, de la Cosmétique ou de la Tech Premium. Tu disposes d'un réseau professionnel existant et directement activable auprès de directions communication ou marketing de grands groupes. Tu maîtrises parfaitement l'outil CRM HubSpot et les mécaniques d'Account Management de long terme. Tes soft skills Intelligence relationnelle, diplomatie fine et excellente écoute active pour fédérer et "parler avec beaucoup de gens" au quotidien. Rigueur d'organisation absolue, structure intellectuelle et forte orientation vers les résultats de long terme. Authentique, exigence de délivrabilité premium et fort investissement personnel. Esprit collectif développé pour travailler en binôme constant avec les équipes créatives. Ce qu'ils offrent (Package & Avantages) Rémunération : Fixe de 50 000€ à 60 000€ (selon profil et expérience sur les grands comptes) + Variable de 20 000€ (déplafonné, incluant une part collective indexée sur la performance financière globale de l'entreprise). Perspectives de croissance : Trajectoire d'évolution rapide à court terme (6 à 18 mois) vers un poste de Team Lead Account Manager pour encadrer et structurer l'équipe de GAM/AM en pleine expansion. Équilibre & Flexibilité : Mode de travail hybride (1 à 2 jours de télétravail par semaine) au coeur de Paris dans des bureaux stimulants. Les extras qui font plaisir : Mutuelle