Rattaché(e) à la Direction Commerciale, l’Account Executive a pour mission de développer le chiffre d’affaires de l’agence en conquérant de nouveaux clients et en valorisant l’ensemble de nos offres de digital learning. Véritable moteur de la croissance, il/elle identifie les opportunités commerciales, comprend les enjeux de formation et de développement des compétences de ses prospects, et construit des propositions de valeur adaptées à leurs besoins. Développement commercial - Détecter et qualifier de nouvelles opportunités business via une prospection multicanale structurée (outbound, réseaux, partenaires, événements). - Mener des rendez-vous de découverte approfondis afin d’identifier les enjeux stratégiques et opérationnels des prospects. - Concevoir et délivrer des présentations et démonstrations personnalisées, centrées sur la valeur et les cas d’usage. - Piloter des cycles de vente complexes impliquant des interlocuteurs multiples et des offres à forte dimension conseil. - Coordonner les réponses aux appels d’offres en collaboration étroite avec les équipes avant-vente. - Négocier dans une logique de partenariat long terme et conclure de nouveaux contrats. Pilotage du cycle de vente - Construire, développer et maintenir un pipe d’opportunités fiable et structuré dans le CRM. - Appliquer rigoureusement une méthodologie de qualification type MEDDIC (ou équivalent). - Élaborer des stratégies d’adressage par cas d’usage adaptées aux enjeux spécifiques de chaque prospect. - Garantir une transition fluide et qualitative vers les équipes Delivery et Key Account Management après signature. Relation prospects & clients - Développer des relations de confiance avec les décideurs RH, Learning et IT sur votre périmètre. - Interagir et convaincre des interlocuteurs C-Level sur des comptes stratégiques. - Adopter une posture de conseil en apportant une vision experte sur les enjeux de formation, compétences et transformation. - Promouvoir une approche orientée ROI, impact mesurable et création de valeur. Coordination interne & excellence opérationnelle - Collaborer étroitement avec les équipes avant-vente pour optimiser les démonstrations et réponses aux appels d’offres. - Travailler en synergie avec le marketing pour générer, qualifier et convertir les leads. - Aligner les opportunités commerciales avec la stratégie globale et la roadmap produit. - Contribuer activement à la veille concurrentielle et au partage des retours terrain. - Appliquer les processus internes et participer aux instances de validation commerciales.Vous avez l’habitude d’échanger avec des interlocuteurs de haut niveau et êtes capable de les conseiller sur des prestations à forte valeur ajoutée. Vous recherchez un poste « challengeant », orienté performance et résultat. Vous maitrisez les techniques de vente et êtes familier des cycles de vente B2B. De formation Bac +4/5, vous êtes reconnu(e) pour votre autonomie, vos capacités d’organisation et disposez d’une aisance relationnelle vous permettant d’être facilitateur/trice. Vous avez une première expérience réussie (3 ans minimum) dans la vente, les solutions Saas ou learning Content. Idéalement, vous avez une bonne connaissance du domaine de la formation. De plus, une formation initiale ou des compétences scientifiques solides vous permettront de mieux appréhender les sujets techniques inhérents à ce poste. Vous disposez d’une excellente élocution et d’une bonne capacité rédactionnelle, ainsi que de bonnes capacités d’analyse. Vous êtes bon communicant(e) et savez travailler en équipe. Être moteur et impliqué(e) dans la croissance d’une équipe à taille humaine vous motive. La maîtrise de l’anglais professionnel est indispensable. Modalités : - Poste à pourvoir dès que possible - CDI, temps plein 35h - Rémunération: Fixe selon profil + primes à la performance + commissions déplafonnées sur dépassement. - Autres : Télétravail selon votre localisation avec des déplacements pour rencontrer nos clients. Titres restaurant. Mutuelle (prise en charge à 100%). Intéressement