POSTE : Account Executive Ae - Closer Grands Comptes & Appels d'Offres - Startup Événementielle Premium New Age - CDI - Freelance H/F DESCRIPTION : Le contexte En pleine explosion avec un chiffre d'affaires multiplié par plus de 2 la dernière année, notre client réorganise de fond en comble sa force de vente. Historiquement portée par un flux entrant massif, l'agence recrute aujourd'hui quatre closers d'élite. L'objectif ? Structurer la gestion des opportunités inbound, remporter les appels d'offres les plus compétitifs du marché et réintroduire une dynamique de chasse chirurgicale (à hauteur de 20% de ton temps) pour soutenir une ambition de forte croissance annuelle. À la clé ? Une trajectoire garantie pour évoluer vers un rôle de Team Lead Sales à court terme. Tes missions Prendre en main et qualifier finement les leads entrants stratégiques (flux marketing et opportunités transmises par les SDR). Piloter de A à Z le cycle de vente complexe sur appels d'offres d'envergure (des budgets allant de 150K€ à plus de 500K€ par projet). Collaborer au quotidien avec les experts du Creative Studio interne pour concevoir des offres financières, stratégiques et conceptuelles ultra-différenciantes. Incarner la valeur de l'agence lors des soutenances et mener des négociations de haut niveau face à des comités de sélection exigeants et des directions achats. Assurer un processus de passage de relais (handover) d'une rigueur absolue auprès de l'équipe d'Account Managers après le closing pour garantir la continuité de l'expérience client. Développer activement ton portefeuille (environ 20% de ton temps) via la réactivation de comptes dormants dans le CRM, le nurturing de leads perdus et l'activation de ton réseau. Participer activement aux événements relationnels propriétaires pour fidéliser et générer du business de recommandation. Piloter ton activité et cartographier les comptes de manière scrupuleuse dans le CRM HubSpot. PROFIL : Ton profil (Requis) Tu justifies d'une expérience avérée et d'un track record validé en closing sur des cycles de vente complexes, avec une maîtrise parfaite des réponses aux appels d'offres multi-interlocuteurs. Tu as déjà vendu des projets complexes 100% sur-mesure et à forte valeur créative, sans t'appuyer sur un catalogue de produits ou de prix fixes. Tu disposes d'une aisance relationnelle totale et d'une posture de conseil affirmée face à des interlocuteurs de niveau C-level et des directeurs marketing / communication. Tu possèdes un tempérament hybride : tu es excellent pour transformer de l'inbound mais tu as un authentique ADN de chasseur et tu acceptes la part de prospection requise (20%). Ton niveau d'anglais professionnel est opérationnel (capacité à mener une soutenance ou une négociation complexe en anglais). Les petits plus (Nice-to-have) Tu as évolué dans les secteurs de la publicité, des agences de communication, de la SalesTech ou tu as adressé les verticales Luxe, Cosmétique ou Tech Premium. Tu avez déjà piloté des deals d'événements de 500 à 3 000 personnes ou tu as une forte sensibilité pour l'utilisation de l'IA commerciale. Tu disposes d'un réseau de décideurs déjà établi et activable. Tes soft skills Orientation résultats, culture de la performance et obsession du closing et de la marge. Exigence absolue, sens aigu du détail et investissement personnel fort pour délivrer un niveau de qualité premium. Forte résilience face à des environnements concurrentiels et autonomie complète dans l'atteinte de tes objectifs. Authenticité, esprit d'équipe et alignement avec une culture transparente adepte du feedback direct. Ce qu'ils offrent (Package & Avantages) Rémunération : Fixe de 40 000€ à 50 000€ (selon séniorité) + Variable de 10 000€ à 30 000€ (cible, totalement déplafonné avec boosters de surperformance). Variable basé sur ton volume, la structure de ton portefeuille et la performance collective, payé au réel à l'encaissement. Perspectives de croissance : Trajectoire d'évolution ultra-rapide à court terme (6 à 18 mois) vers un rôle de Team Lead AE pour encadrer et structurer l'équipe commerciale. Équilibre & Flexibilité : Mode de travail hybride (1 à 2 jours de télétravail par semaine) au coeur de Paris dans des bureaux stimulants. Les extras qui font plaisir : Mutuelle premium, enveloppes budgétaires repas complètes et très confortables pour tes déjeuners et dîners d'affaires avec tes clients (pas de tickets restaurant classiques), grands dîners d'équipe