Description du poste : En tant que Commercial.e Grands Comptes , vous serez chargé de développer le portefeuille clients dans le secteur industriel et de piloter tout le cycle de vente : Développement commercial : - Construire un portefeuille clients en partant de zéro , avec l'appui du CRM, des leads générés par nos partenaires et des demandes entrantes. - Mener des actions de prospection ciblées auprès des industriels de la moitié sud de la France. Qualification & cycle de vente : - Identifier les besoins des prospects, présenter notre solution via des démonstrations, et bâtir une relation de confiance avec les interlocuteurs clés. - Gérer des cycles de vente longs et complexes (12 à 24 mois), impliquant plusieurs décideurs. Négociation & closing : - Élaborer des offres sur-mesure, défendre la valeur de la solution et conclure de nouveaux deals. Collaboration interne : - Travailler en lien avec le marketing, le produit et le customer success. - Assurer une bonne transmission des nouveaux clients vers les équipes support. Objectif 1ère année : s'approprier le produit, construire un pipeline solide, et réussir une première signature dans les 12 mois. Description du profil : Pour matcher avec nous, vous avez les qualités personnelles suivantes : énergie, ambition, résilience, sens de l'écoute, et fit avec nos valeurs (obsession client, ambition collective, impact). Expérience : minimum 3 ans dans la vente de solutions SaaS B2B. Maîtrise de la prospection et du closing en environnement grands comptes. Une expérience auprès des industriels (agro, aéronautique, énergie, pharma, etc.) est un atout fort. En termes de compétences commerciales, voici vos savoirs-faire : prospection grands comptes, gestion de cycles longs et multi-interlocuteurs, négociation et closing. L'anglais est un plus mais n'est pas obligatoire.