Votre mission : développer les projets de demain Véritable ambassadeur(rice) de nos marques, vous contribuez activement au développement commercial de votre secteur et accompagnez les porteurs de projets dans la valorisation de leur territoire. Développement commercial & prospection - Identifier et conquérir de nouveaux clients : collectivités, campings, gestionnaires de sites touristiques, entreprises de travaux publics, aménageurs et acteurs des infrastructures. - Développer et animer un portefeuille de prospects et partenaires sur les marchés du tourisme, du stationnement et de l'aménagement urbain. - Organiser et réaliser vos rendez-vous commerciaux sur votre secteur. - Présenter les solutions AireServices, AirePark et AireCity lors de rendez-vous, salons professionnels et événements spécialisés. - Détecter les opportunités de développement et construire des relations durables avec les décideurs locaux. Conseil & accompagnement de projets - Comprendre les enjeux de chaque client et proposer des solutions adaptées à ses besoins. - Accompagner les projets de l'étude à leur mise en œuvre. - Travailler en collaboration avec les équipes techniques, opérationnelles et marketing. - Participer au développement et au rayonnement des marques du groupe sur votre territoire. Négociation & suivi - Élaborer les offres commerciales et négocier les contrats. - Assurer un suivi régulier des projets et garantir une expérience client de qualité. - Atteindre et dépasser les objectifs fixés dans le cadre de la stratégie de développement de l'entreprise. - Assurer un reporting régulier de votre activité via notre CRM. Le profil que nous recherchons Formation & expérience - Bac +2 minimum en commerce ou équivalent. - Expérience réussie de 3 ans minimum dans une fonction commerciale terrain BtoB. - Une expérience dans les secteurs des collectivités, de l'aménagement urbain, des infrastructures, des travaux publics ou du tourisme constitue un réel atout. Vos atouts - Excellent relationnel et goût du terrain. - Sens du développement commercial et de la négociation. - Capacité à créer et entretenir un réseau de décideurs. - Autonomie, organisation et esprit d'initiative. - Appétence pour les projets liés au développement des territoires. - Maîtrise des outils CRM et de l'environnement digital.