POSTE : Responsable des Ventes H/F DESCRIPTION : Dans le cadre du développement de notre société, nous recherchons un(e) Responsable des Ventes ICS MTA F/H. Rattaché(e) au Responsable du District France, vos missions seront les suivantes : - Encadrer, superviser et accompagner ses collaborateurs dans leurs activités quotidiennes en participant au recrutement et au développement des membres de l'équipe, en appliquant les processus et les règles de l'entreprise, - Définir les objectifs de ventes annuels à l'ensemble de son équipe en fonction de la stratégie de l'entreprise, - Participer au développement commercial de la zone en analysant les résultats, en segmentant le portefeuille et en répartissant les clients afin de mettre en oeuvre une stratégie de vente adaptée, - Assurer le pilotage commercial de l'équipe en accompagnant et orientant l'équipe de vente, en suivant les dossiers portés par les ingénieurs de ventes et en supervisant l'utilisation des outils dédiés à l'activité, - Prendre en charge certains contrats cadre nationaux ou clients clés, - Assurer le lien avec les services supports sur les questions relatives à la gestion des dossiers commerciaux : crédits, HSE, litiges, prévisions de chiffres, - Organiser des évènements internes ou externes pour promouvoir et structurer les ventes. Notre processus de recrutement : - Un entretien de préqualification par téléphone, - Un entretien avec le responsable d'équipe, - Un entretien avec le service des Ressources Humaines. Nous offrons une rémunération concurrentielle ainsi qu'une gamme complète d'avantages sociaux et de programmes. Nous souscrivons au principe de l'égalité d'accès à l'emploi; toutes les candidatures qualifiées seront prises en considération sans égard à la race, la couleur, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, l'origine nationale, la grossesse, l'âge, l'état matrimonial, le handicap, le statut de vétéran protégé ou tout autre statut protégé par la loi. PROFIL : - Vous êtes issu(e) d'une formation Bac +2 à Bac +5 technico-commerciale, idéalement dans le domaine du CVC ou de la génie thermique et vous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum dans le domaine commercial (B to B), - Vous avez une première expérience validée en management d'équipe, - Vous avez le sens des responsabilités, êtes à l'aise dans la prise de décisions et avez la capacité à évoluer dans un environnement concurrentiel mouvant. - La maîtrise de l'anglais est nécessaire pour ce poste.