Description du poste : RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS PROJETS TECHNIQUES COLLECTIVITES PUBLIQUES (F/H) Rattaché(e) à la Direction du Développement, il s'agit de détecter, préparer, et faire émerger des projets en amont des consultations, en mobilisant les ressources internes et en assurant un dialogue constant avec les décideurs publics locaux (élus et techniciens). À ce titre, les principales missions sont les suivantes : - Déployer une stratégie d'influence territoriale auprès des collectivités, syndicats, métropoles, agglomérations ou communes de la zone ; - Identifier les projets en gestation avec une logique d'anticipation des procédures ; - Participer à la stratégie de choix de réponses aux appels d'offres, en apportant une connaissance fine du terrain, des attentes des clients, et des dynamiques politiques locales ; - Favoriser la conquête et la fiabilisation de nouveaux contrats publics en consolidant les leviers de négociation et une implication active dans les soutenances et les phases de démarrage. - Créer et entretenir des relations de confiance sur le long terme avec les élus locaux et leurs équipes en s'appuyant notamment sur les clients dans la zone ; - Assurer une présence régulière sur le terrain, dans les réunions, salons, réseaux institutionnels pour consolider la présence de l'entreprise sur le territoire confié.