POSTE : Responsable Grands Projets Eau Glacée H/F DESCRIPTION : Rejoignez un acteur majeur des solutions CVC et participez aux projets les plus ambitieux du marché ! Vous êtes passionné(e) par les environnements techniques complexes, le développement commercial et la gestion de projets à forte valeur ajoutée ? Vous souhaitez évoluer au sein d'un groupe international reconnu pour son expertise, son innovation et la qualité de ses solutions HVAC ? Dans le cadre du développement de notre activité Eau Glacée, nous recherchons un(e) Responsable Grands Projets Eau Glacée h/f pour accompagner la croissance de notre présence en Île-de-France. Votre mission Véritable ambassadeur(rice) de nos solutions techniques, vous intervenez auprès des bureaux d'études, maîtres d'oeuvre, maîtres d'ouvrage, installateurs, exploitants et contractants généraux afin de développer la prescription et les ventes de nos gammes. Vous identifiez les opportunités, pilotez les projets de leur détection jusqu'à leur concrétisation et contribuez activement à la croissance de notre chiffre d'affaires sur votre secteur. Vos principales responsabilités - Développer et fidéliser un portefeuille de clients BtoB - Prospecter de nouveaux partenaires et détecter de nouveaux projets - Organiser et optimiser vos tournées commerciales - Négocier des offres techniques et commerciales à forte valeur ajoutée - Réaliser une veille active du marché et de la concurrence - Participer aux actions promotionnelles et événements professionnels Prescription et montage de projets - Promouvoir nos solutions auprès des bureaux d'études, architectes, économistes, contractants généraux et maîtres d'ouvrage - Accompagner les prescripteurs dans la définition des solutions techniques les plus adaptées - Réaliser les études techniques, chiffrages et montages de dossiers - Assurer le suivi complet des projets à travers toutes les phases - Mettre à jour et piloter l'avancement des projets dans les outils dédiés Coordination transverse - Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing, techniques, ADV et juridiques - Participer à l'anticipation des besoins d'approvisionnement sur les affaires majeures - Garantir la satisfaction client tout au long du cycle projet. Reporting et suivi de performance - Alimenter et maintenir le CRM - Analyser les performances commerciales et les taux de transformation - Produire les reportings d'activité et suivre les indicateurs clés - Contribuer à l'amélioration continue des méthodes de vente et de prescription PROFIL : Bac +2 minimum en Génie Climatique, Thermique ou équivalent. Une double compétence technique et commerciale est particulièrement appréciée. Expérience Minimum de 3 ans d'expérience significative en solutions HVAC auprès des bureaux d'études, installateurs, exploitants ou contractants généraux. Compétences techniques - Groupes d'eau glacée - Pompes à chaleur - Thermofrigopompes - CTA - FCU - CRAH Vous disposez également de solides connaissances en : - Thermodynamique - Hydraulique - Aéraulique - Processus de prescription et de vente de projets techniques Qualités recherchées - Excellent relationnel - Sens du résultat - Esprit de conquête - Pugnacité et persévérance - Capacité à convaincre et à créer une relation de confiance - Organisation et autonomie - Esprit d'équipe et culture projet - Capacité à fédérer des interlocuteurs variés autour d'objectifs communs Pourquoi nous rejoindre ? - Intégrer un groupe international reconnu sur son marché. - Participer à des projets techniques d'envergure. - Évoluer dans un environnement innovant et stimulant. - Travailler avec des équipes expertes et engagées. - Bénéficier d'une réelle autonomie dans le développement de votre activité. - Construire un parcours professionnel à fort potentiel d'évolution. Les Principaux Avantages Si Vous Nous Rejoignez - Un accompagnement spécifique à nos méthodes de travail - Possibilité d'évolution et de carrière - Primes de participation et d'intéressement - Salaire sur 13e mois - 6 jours de télétravail par mois - 13 jours RTT - Une carte ticket restaurant - Un CSE proposant de multiples avantages (Chèques vacances et rentrée scolaire) Mitsubishi Electric est un employeur inclusif et attentif aux candidatures des personnes en situation de handicap, à l'é