RESPONSABILITÉS : Aujourd'hui, le responsable commercial a évolué dans ses fonctions. L'entreprise recrute son ou sa successeur(e) : quelqu'un qui connaît l'IT, parle le langage des dirigeants de PME, et construit des relations durables. LA MISSION — CE QUE VOUS FEREZ AU QUOTIDIEN Développer le portefeuille clients Prospection active (100 km autour de Tarbes) en ciblant les TPE/PME : mise en confiance, diagnostic des besoins, proposition des solutions adaptées. Gérer et fidéliser les comptes existants Suivi régulier des clients, détection des opportunités d'upsell, construction d'une relation de partenariat dans la durée. Piloter le cycle de vente de A à Z De la prise de contact à la signature du contrat — avec un vrai sens du conseil, pas du volume. Participer à la stratégie commerciale L'équipe est petite, les décisions se prennent ensemble. Votre expérience sera écoutée et valorisée. Rémunération Fixe + variable attractif selon profil et résultats Véhicule de fonction Téléphone + ordinateur fournis Mutuelle prise en charge à 50 % Prevoyance a 100 % Culture QVT et bienveillance Entreprise a taille humaine - equipe de moins de 15 personnes PROFIL RECHERCHÉ : LE PROFIL — CE QUI COMPTE VRAIMENT Expérience commerciale BtoB confirmée 3 ans minimum dans l'IT ou les services aux entreprises — vous savez qualifier un projet, construire une proposition et défendre une valeur, pas un prix. Culture IT solide Vous n'avez pas besoin d'être ingénieur, mais vous comprenez les enjeux : infogérance, cybersécurité, cloud, Microsoft 365. Vendre ce que vous comprenez, c'est vendre mieux. Expérience de la relation dirigeants PME Vous êtes à l'aise face à un directeur général, un DAF ou un gérant de TPE. Vous savez adapter votre discours, créer la confiance, rester simple quand il le faut. Sens du service et durabilité Ici, la relation prime sur la transaction. Vous construisez pour le long terme, pas pour le quota du mois. Autonomie & esprit d'équipe Vous gérez votre agenda et vos priorités — mais vous aimez rendre compte, partager et fonctionner avec une petite équipe soudée. Permis B — déplacements 65 et limitrophes Le poste couvre un secteur de 100 km autour de Tarbes. Véhicule de fonction.