Dans un contexte de forte croissance, ARKADIA souhaite recruter son prochain Ingénieur d'Affaires pour intégrer une équipe dynamique basée à Aix en Provence !Dans le cadre de ce poste, les missions à prendre en charge sont les suivantes :  Définition des cibles commerciales :- Définir, en lien avec la direction commerciale, les types d'entreprises visées par le développement commercial,- Centraliser l'ensemble des informations sur le marché et les entreprises à prospecter,- Définir les moyens à mettre en oeuvre pour rendre l'approche commerciale efficace : prospection téléphonique, envoi de documentations commerciales, mise en place d'un réseau de prescripteurs. Activités de prospection commerciale :- Identifier les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées,- Mettre en oeuvre la prospection commerciale et suivre les prospects contactés,- Répondre aux appels d'offres émis par les prospects,- Rédiger des offres techniques et commerciales,- Présenter et adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les comptes prospectés,- Préparer un business plan et un budget avec la Direction. Négociation commerciale :- Négocier avec les clients pour déterminer l'offre la mieux adaptée pour les deux parties,- Signer et faire signer les contrats de vente. Contrôle du respect des éléments contractuels :- Contrôler le service après-vente,- Évaluer et chercher à renforcer la satisfaction du client,- Participe à l'amélioration et à l'application du SMQ ARKADIA,- Atteindre les Objectifs Qualités définis avec la Direction. Suivi et développement des comptes existants :- Fidéliser les comptes existants en développant le chiffre d'affaires généré par chaque client,- Participer activement au recrutement,- Identifier de nouveaux interlocuteurs chez les clients afin de déployer l'offre commerciale,- Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients,- Répondre à toute demande commerciale ou technique concernant l'offre de l'entreprise,- Atteindre les objectifs budgétaires en termes de Chiffre D'affaires et Marge Brute. *La rémunération intègrera une part fixe, dont la fourchette est précisée ci-après, et une part variable, qui vient s'ajouter à cette dernière, et sera fonction de l'atteinte des objectifs et du développement de l'activité. Cette part variable n'est pas plafonnée.