Descriptif du poste:   Rejoignez la Direction des Ventes !   Rattaché(e) à la Direction des Ventes, vous prenez la responsabilité de deux équipes essentielles au développement d'Adelyce :   * L'équipe Détection, en charge de l'identification des opportunités commerciales. * L'équipe Promotion, dédiée au développement de notre portefeuille clients existants.   Votre mission : transformer les opportunités en croissance durable.   Manager de proximité, stratège commercial et garant de la satisfaction client, vous jouez un rôle central dans l'atteinte des objectifs de développement de l'entreprise.   Véritable manager et acteur clé du développement commercial d'Adelyce, vos missions principales seront d'accompagner la performance vos équipes, sécuriser et développer les renouvellements clients et structurer durablement les pratiques commerciales.   Votre rôle est essentiel dans la croissance d'Adelyce et l'atteinte de nos objectifs commerciaux et son positionnement institutionnel.   Vos missions    1. Management et développement des équipes de détection commerciale * Encadrer les équipes en charge de la détection des opportunités commerciales et les accompagner dans leur montée en compétence. * Structurer les méthodes de prospection et piloter la performance collective et individuelle. 2. Pilotage des équipes commerciales de la base installée * Superviser le développement commercial des équipes en charge des ventes sur portefeuille clients existant. * Développer la fidélisation, l'upsell et le cross-selling tout en garantissant la qualité de la relation client et le suivi des indicateurs. 3. Gestion et pilotage des renouvellements clients * Centraliser et anticiper l'ensemble des renouvellements contractuels de l'entreprise. * Superviser les renouvellements stratégiques et participer aux négociations à fort enjeu.   Rigueur, sens de l'organisation, capacité d'analyse et de priorisation sont des atouts majeurs nécessaires à la réussite de vos missions. Profil recherché: Qualifications   Vous êtes titulaire d'un diplôme d'enseignement supérieur, spécialisé dans la vente et/ou le commerce (ou équivalent). Vous avez une pratique confirmée du management commercial avec une expérience de 2 années minimum dans la vente directe en BtoB, dans la gestion de portefeuille clients, le renouvellement et les marchés publics idéalement auprès du secteur public et/ou dans le domaine de l'édition de logiciels. Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques (CRM, outils de reporting) et dans le pilotage d'indicateurs de performance commerciale. Vous avez un forte capacité d'organisation et de fidélisation clients et la maitrises des cycles de vente. Vous faites preuve d'aisance relationnelle, de bonnes capacités d'expression, à l'oral comme à l'écrit. Vous êtes dynamique avec un leadership, une capacité à fédérer et une forte orientation résultats et satisfaction client.   Conditions : Type de contrat : CDI. Date d'embauche : au plus tard 1ier septembre 2026. Classification : cadre. Lieu : Poste situé à Labège (31) Rémunération : Fixe 42K€ + variable 20% à objectifs atteints Horaires : 37h + 12 RTT. Travail du lundi au vendredi en journée. Télétravail autorisé le mercredi après la période probatoire. Mutuelle : couverture maximale prise en charge à 100% par l'employeur enfant(s) et partenaire compris.