Descriptif du poste: Votre mission Rattaché à la Direction Commerciale EMEAR, vous êtes responsable du déploiement de la stratégie commerciale nationale et du pilotage de la performance sur trois activités clés : solutions techniques, composants et offre digitale. Véritable leader, vous contribuez activement à la croissance rentable du Groupe en développant les parts de marché, en renforçant les relations avec les comptes stratégiques et en fédérant vos équipes autour d'objectifs ambitieux. Vos responsabilités Pilotage stratégique & performance * Décliner et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur le territoire français * Élaborer et piloter les plans d'actions commerciaux * Identifier les relais de croissance et opportunités de développement * Suivre les indicateurs de performance via les outils CRM et BI * Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de parts de marché * Analyser les résultats et déployer les actions correctives nécessairesDéveloppement commercial * Développer les ventes sur l'ensemble des activités du Groupe * Identifier et conquérir de nouveaux marchés et clients * Piloter les négociations commerciales stratégiques * Développer et fidéliser un portefeuille de comptes clésManagement & leadership * Encadrer, animer et faire monter en compétence une équipe de commerciaux et supports techniques * Fixer les objectifs, piloter la performance et accompagner les équipes sur le terrain * Insuffler une culture de performance, d'engagement et de collaborationPrésence terrain & veille marché * Maintenir une proximité forte avec les clients stratégiques et les équipes * Assurer une veille active sur le marché, les évolutions technologiques et la concurrence * Représenter le Groupe lors d'événements professionnels (congrès, salons.) Profil recherché: Votre profil * Formation supérieure commerciale ou technique * Expérience confirmée en développement commercial BtoB * Expérience réussie en management d'équipes commerciales * Solide maîtrise des négociations complexes et gestion de comptes stratégiques * Capacité à piloter la performance et à analyser des indicateurs financiers * Leadership naturel, sens du résultat et forte orientation client * Aisance avec les outils CRM (Salesforce) et d'analyse (Excel, BI) * Anglais professionnelCe que notre client vous propose * Un poste stratégique à fort impact dans un environnement en transformation * Une entreprise innovante, portée par des enjeux technologiques et humains * Un package de rémunération attractif (fixe + variable + avantages)