Descriptif du poste:\n\nA travers un parcours progressif, vous collaborez avec votre équipe répartie sur le territoire ainsi que votre Responsable commercial et le responsable du réseau partenaires.\nVous adressez principalement la clientèle du secteur public sur l’ensemble du territoire.\nLes missions à réaliser :\n \n* Prospecter en autonomie sur le périmètre géographique d’intervention en privilégiant une approche de tournée pour optimiser les déplacements. La prospection est assurée par tout moyen possible (téléphone, réseaux sociaux, événements, séances téléphoniques conjointes avec un partenaire, déplacements…) ;\n* Proposer chaque année à son manager pour validation une liste de 50 comptes dans le secteur public de son secteur géographique qu’il considère comme devant être prioritairement approchés par lui ;\n* Rencontrer des clients durant les tournées afin de s’assurer de leur pleine satisfaction ;\n* Assurer la conclusion des leads reçus de l’équipe SDR en privilégiant une approche terrain ;\n* Collaborer avec le Responsable du réseau partenaires afin d’adresser les leads des partenaires pour la zone d’intervention toujours en privilégiant l’approche terrain en bonne intelligence avec les partenaires ;\n* S’appuyer sur la force avant-vente pour les soutenances, démonstrations, chiffrages de prestations, appels d’offre et éléments techniques ;\n* Être autonome pour l’ensemble du cycle de vente avec l’appui en cas de besoin de sone manager pour l’aider, le conseiller, le challenger ;\n* Collaborer efficacement avec les collègues de travail notamment ceux qui pourraient, sur le même territoire géographique, promouvoir un autre produit, un autre service ;\n* Assurez le reporting de ses activités avec l’objectif d’avoir une CRM à jour.\n\nProfil recherché:\n\nDe formation Bac+5 en école de commerce ou d’ingénieur, vous disposez d’une expérience confirmée d’au moins 5 années sur un poste similaire en ESN ou chez un éditeur de logiciel.\nVous avez déjà travaillé(e) auprès d’ETI dans une démarche de prospection et de fidélisation. Vous savez adressez des organisations avec une structure complexe et avez la capacité d’échanger avec tout type d’interlocuteur.\n \nLe candidat aime la conquête et le développement d’un portefeuille client en totale maitrise de son secteur.\nHabitué à commercialiser des produits techniques, il devra également faire preuve d’une réelle curiosité afin de bien comprendre l’écosystème de l’éditeur.\n \nEn véritable commercial, il doit savoir développer un discours structuré et adapté afin d’instaurer une relation de partenariat à long terme avec les clients et partenaires.\n \nIl est habitué et à l’aise avec les interlocuteurs de haut niveau