Descriptif du poste: Envie de rejoindre une PME tech où votre impact se voit vraiment ? Chez Immanens, vous participez au développement commercial d'une entreprise spécialisée dans les plateformes numériques pour les médias, l'éducation et le e-commerce. Vous aimez créer le contact, comprendre les besoins, parler digital et contribuer à des projets concrets ? Cette alternance est faite pour vous. Vos missions Vous serez rattaché.e directement à la direction, avec des échanges réguliers avec les équipes commerciales, projets et delivery. Votre alternance se déroulera en deux grandes étapes, adaptées à votre progression. Dans un premier temps, vous contribuerez à la prospection et à la détection d'opportunités : * Identifier les bons interlocuteurs chez les prospects et clients. * Contacter les contacts par téléphone et par e-mail. * Comprendre leurs besoins et détecter des projets potentiels. * Qualifier les opportunités et transmettre les informations aux commerciaux. * Prendre des rendez-vous en visio lorsque le contexte s'y prête. * Mettre à jour et enrichir les informations dans les outils internes. Dans un second temps, vous pourrez monter en compétences sur des missions plus larges : * Participer à la relation commerciale. * Contribuer à la préparation de propositions commerciales. * Aider à améliorer les outils commerciaux et marketing. * Mieux valoriser les offres Immanens auprès des clients et prospects. * Participer à la réflexion sur les messages, les supports et les actions de développement. Les deux phases pourront être ajustées selon vos résultats, votre autonomie et vos envies d'apprentissage. Profil recherché: Profil recherché Nous cherchons avant tout une personne curieuse, motivée et à l'aise dans le contact. Vous préparez une formation en commerce, marketing, communication, digital ou relation client, et vous souhaitez découvrir le développement commercial dans une PME tech. Vous vous reconnaissez si vous avez : * Une expression orale et écrite soignée. * Le goût du contact et de l'échange. * Une attitude dynamique, ouverte et persévérante. * L'envie de comprendre les besoins des clients. * Un intérêt pour le web, les médias, l'information, l'édition numérique ou l'IA. * La capacité à créer une relation de confiance. * L'envie de vous approprier des solutions digitales pour mieux les présenter. Une première expérience en prospection, relation client, marketing digital ou gestion de site web est un plus, mais elle n'est pas indispensable. Les débutant.e.s motivé.e.s sont les bienvenu.e.s.