Descriptif du poste: L'agence R.A.S. Intérim Saint-Malo recrute un Commercial Senior Grands Comptes (H/F). Vous développerez le chiffre d'affaires sur un portefeuille de grands comptes français (1 000+ collaborateurs, cible prioritaire 10 000+), en direct et via le réseau de revendeurs. Vos missions principales : * Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes grands comptes (1 000+ collaborateurs) sur l'offre de l'entreprise * Développer le business sur les comptes existants en construisant des projets personnalisés * Renforcer la vente indirecte : travailler avec les revendeurs, gérer les cotations et animer la distribution * Piloter le marketing ciblé sur votre portefeuille (Growth Machine, HubSpot, ABM) avec l'équipe interne * Rester owner des comptes ouverts en collaboration étroite avec le CSM pour le run * Assurer un reporting régulier et structuré auprès du Directeur Commercial * Promouvoir l'ensemble de l'offre : Eko Repair, casques reconditionnés, cordons & accessoires Labeko, rachat de parcs IT Profil recherché: Vous êtes un(e) commercial(e) grands comptes aguerri(e), à l'aise dans l'univers IT B2B et motivé(e) par la chasse et le développement de portefeuilles complexes. Profil recherché : * Expérience commerciale confirmée : minimum 8 ans, dont au moins 3 ans en IT B2B (workplace, front office, services IT) * Maîtrise des grands comptes : ouverture de comptes 1 000+ collaborateurs et développement de business au sein de comptes existants * Vente directe et indirecte : pratique des réseaux revendeurs / distributeurs * Aisance outils : CRM (idéalement HubSpot), ERP Odoo, Excel, PowerPoint et outils d'IA (Claude, ChatGPT) * Vision marketing : capacité à piloter des actions growth / ABM en lien avec l'équipe marketing * Qualités personnelles : autonomie totale, posture « always on », forte adaptabilité, goût pour la chasse et l'exécution