Descriptif du poste: En tant qu'Ingénieur(e) Avant-Vente, vous développez le business autour des offres de cybersécurité en accompagnant les clients dans la définition, la construction et la mise en oeuvre de leur stratégie de sécurité. Le-a Sales Specialist Sécurité agit comme un expert technique et commercial, en support des équipes commerciales nécessitant de l'expertise sécurité. Vos missions : * Tendre vers l'expertise et en promouvoir les valeurs et avantages auprès des collaborateurs de Bechtle. * Véhiculer la valeur de l'offre auprès des clients et prospects. * Identifier et cibler les clients avec des offres appropriées et leurs proposer des solutions. * Identifier et qualifier les opportunités de cybersécurité sur le portefeuille clients et prospects. * Etroite collaboration avec les éditeurs focus. * Présence lors des rendez-vous client avec les commerciaux. * S'assurer du bon traitement des Dashboard renouvellements. * S'assurer des déclarations des opportunités auprès des éditeurs. * Contribuer à la montée en compétence interne sur la cybersécurité. Profil recherché: De formation supérieure, vous disposez d'une expérience concluante en Cybersécurité et Backup ou expérience significative en commerce BtoB IT. * Excellente posture client, appétence commerciale, communication fluide, capacité à fédérer. * Esprit analytique, curiosité, autonomie, envie de monter en expertise et de contribuer à une dynamique collective positive. * Agilité, flexibilité, adaptabilité, transversalité, sont des qualités indéniables pour réussir sur ce poste. * Sensiblité sur les produits de Cybersécurité et Backup. Comprendre les enjeux de sécurité des clients (NIS2, Zero Trust, SASE, XDR, IAM...). * Anglais : niveau intermédiaire (B1/B2).