Descriptif du poste: En tant que Key Account Manager, vous serez au cœur de notre développement commercial. Votre mission ? Prendre en charge 3 grands comptes stratégiques tout en développant de nouvelles opportunités. Voici ce qui vous attend : * Gestion de portefeuille : piloter la relation avec 3 comptes majeurs, en assurant leur fidélisation et leur croissance. * Prospection ciblée : identifier et engager de nouveaux décideurs (DSI, Chief Data Officers, directions métiers) via une approche multicanale et personnalisée, avec un rythme équilibré (50% prospection / 50% fidélisation). * Vente de solutions sur mesure : piloter des cycles de vente complexes, de la qualification du besoin à la signature, en collaborant avec nos experts techniques. * Développement commercial : structurer votre pipeline pour des résultats rapides et durables. * Représentation de lentreprise : intervenir sur des événements sectoriels pour renforcer notre visibilité. LES AVANTAGES : Rejoindre notre équipe, cest intégrer un environnement où votre impact sera visible et valorisé. Voici ce que nous vous offrons : * Un package attractif avec variable déplafonné (20K en moyenne la première année), calculé sur la marge générée. Votre rémunération évolue avec vos performances. * Des avantages concrets : équipement full Apple, mutuelle premium, tickets restaurant, CSE et participation aux bénéfices. * Un cadre de travail flexible : 2 jours de télétravail par semaine, horaires adaptables et une culture axée sur les résultats, pas sur le présentiel. * Un environnement stimulant : vous travaillerez avec des experts data et IA passionnés, dans une structure où linnovation et la proximité client sont au cœur de chaque projet. Si vous cherchez un poste où votre talent commercial fera la différence, dans un secteur en pleine croissance, parlons-en. Nous avons hâte de vous compter parmi nous. Profil recherché: Vous avez une expérience confirmée de minimum 3 ans en vente de prestations IT ou conseil B2B, avec un track record avéré en gestion de grands comptes. Voici ce qui fera la différence : * Expérience : capacité à gérer des comptes stratégiques tout en développant de nouvelles opportunités. * Compétences techniques : une appétence pour la data et lIA est indispensable pour crédibiliser votre discours. * Savoir-être : résilience, autonomie et ambition sont vos moteurs. Votre communication est claire, persuasive et adaptée à chaque interlocuteur.