Descriptif du poste: VOS MISSIONS Intégré(e) à la Direction Commerciale, au plus proche de la direction de l'entreprise, vous contribuez activement au développement du chiffre d'affaires et à la fidélisation d'un portefeuille de clients industriels. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, depuis l'identification des opportunités jusqu'au suivi de la bonne exécution des affaires. À ce titre, vous : - Développez et animez un portefeuille de clients industriels existants. - Identifiez et prospectez de nouveaux comptes stratégiques. - Analysez les besoins clients et construisez les solutions adaptées avec les équipes techniques. - Pilotez les réponses aux consultations, appels d'offres et demandes de chiffrage. - Négociez les offres commerciales et les conditions contractuelles. - Assurez la coordination entre les clients et les équipes internes (production, méthodes, qualité, industrialisation, achats, supply chain). - Contribuez au suivi économique des affaires et à l'atteinte des objectifs de rentabilité. - Réalisez une veille active sur les marchés, les technologies et les opportunités de développement. - Représentez l'entreprise lors de salons, événements professionnels et rendez-vous stratégiques. Profil recherché: LE PROFIL RECHERCHÉ Formation : - Bac +5 Ingénieur ou École de Commerce avec forte sensibilité technique. ou - Bac +3 à Bac +5 avec expérience significative dans un environnement industriel ou électronique. Expérience : Vous justifiez d'une expérience réussie dans l'un des domaines suivants : - Vente de solutions techniques ou industrielles BtoB. - Sous-traitance électronique (EMS). - Électronique embarquée. - Industrie aéronautique. - Industrie de défense. - Automobile ou équipements industriels. - Gestion d'affaires ou gestion de projets industriels. Compétences attendues : - Développement commercial grands comptes. - Lecture et compréhension d'environnements techniques complexes. - Pilotage d'affaires. - Analyse financière et commerciale. - Négociation. - Anglais professionnel. Qualités recherchées : - Goût du terrain et du développement commercial. - Esprit entrepreneurial. - Sens du résultat. - Excellentes qualités relationnelles. - Capacité d'écoute et d'analyse. - Autonomie. - Rigueur. - Capacité à évoluer dans un environnement industriel exigeant.