Descriptif du poste: Rejoignez Blue Chez Blue, nous accompagnons les entreprises dans leurs projets IT avec une exigence forte de sécurité et de souveraineté. Dans un marché où la souveraineté, la cybersécurité et la performance sont devenues des priorités absolues, nous apportons des solutions concrètes, robustes et différenciantes. Nous apportons des solutions de cloud souverain, grâce à nos datacenters situés à Châteaubourg (35) et Nantes, ainsi que des solutions Réseaux et Cybersécurité.   Votre mission Vous prenez en charge un portefeuille de prospects et de clients, avec un objectif clair : détecter, construire et conclure des opportunités de vente sur des solutions à forte valeur ajoutée. Votre rôle s'inscrit dans un cycle de vente complet, en lien étroit avec les équipes avant-vente. Les équipes marketing travaillent également à renforcer la relation client grâce à une communication et des évènements réguliers.  Vous intervenez auprès d'interlocuteurs de haut niveau, notamment DSI, CTO, RSSI et directions générales.   Ce que vous ferez * Prospecter et développer votre portefeuille sur votre territoire. * Identifier les enjeux de vos prospects et proposer des solutions adaptées. * Détecter les opportunités d'upsell et de cross sell auprès de vos clients  * Piloter l'ensemble du cycle commercial, de la qualification au closing. * Construire des offres sur-mesure en collaboration avec les équipes internes. * Assurer un suivi rigoureux des opportunités et des comptes. * Contribuer à la notoriété et à la croissance de Blue sur votre marché. Pourquoi Blue Blue se distingue par un positionnement fort sur des solutions IT robustes, sécurisées et souveraines. Dans un contexte où la maîtrise des données et l'hébergement souverain deviennent des sujets stratégiques, notre offre cloud constitue un vrai levier de différenciation commerciale. Vous rejoignez une entreprise à taille humaine, où la proximité porte tout son sens. La direction commerciale, portée par le PDG, vous permet d'être au plus près des enjeux business, tout en ayant un fort esprit d'entraide.   Package et avantages * Salaire fixe entre 30 et 35K€ selon expérience * Variable déplafonné, versé à M+1 après signature.  * Véhicule de fonction électrique avec carte de recharge * Télétravail occasionnel * Mutuelle, individuelle ou familiale, et prévoyance prise en charge à 100% * Carte restaurant à 9,50€ prise en charge à 60% par l'employeur * Accord d'intéressement, PEE, PERECOL.  Profil recherché: Vous justifiez d'une première expérience en développement commercial BtoB, idéalement sur des cibles PME/ETI. Votre capacité à prospecter et à comprendre les enjeux de vos interlocuteurs font votre réussite. Votre sens de l'écoute, votre rigueur et votre esprit de conquête feront la différence.