Enosi RH est le Cabinet de recrutement spécialiste des métiers de l'IT et de la vente. À l'écoute de vos projets professionnels, nous sommes le trait d'union entre vous et nos clients. Nous proposons d'être votre partenaire de confiance. Notre client, un acteur majeur dans les domaines du Cloud et des Télécoms, est en pleine croissance, spécialisé dans l'hébergement et la connectivité pour les entreprises.Enosi RH vous propose de les rejoindre en tant qu'Ingénieur commercial Intégrateurs & Éditeurs de Logiciels F/H. Vous serez dans ce cadre rattaché(e) au Directeur Commercial France, au sein du département commercial.Vos missions : Développer et défendre le chiffre d'affaires ainsi que les marges de l'entreprise, en commercialisant l'ensemble des produits et services auprès des intégrateurs et éditeurs de logicielsÉtablir et cultiver de nouvelles relations commerciales avec ces partenaires par le biais de la prospection et l'exploitation de votre réseau professionnelComprendre en profondeur les enjeux spécifiques de vos comptes stratégiques et formuler des réponses adaptées à leurs besoinsConduire les négociations contractuelles et garantir la conclusion des accords en conformité avec les procédures internesMaintenir une proximité avec les clients pour anticiper leurs attentes et résoudre rapidement leurs préoccupationsParticiper activement à des événements professionnels tels que des salons et des conférences afin de promouvoir l'image de l'entrepriseL'environnement technique :Télécom (flotte mobile, fibre, communications unifiées, RAN 5G)Hébergement (Housing, cloud privé, cloud mutualisé, cloud)Cybersécurité (SOC, SIEM, EDR, XDR, FW next gen, anti DDoS, WAF...)Réseau (Transit internet, SD WAN, MPLS, Lan to Lan, San to San)Votre profil : Issu d'une formation supérieure, de type école de commerceJustifiant d'une expérience commerciale réussie de 7 ans minimum en B2B chez un hébergeur, opérateur ou intégrateur Dynamique, méthodique, tenace et à l'écoute, partageant l'objectif de démocratiser l'accès à des solutions simples, innovantes et performantes pour les entreprises ;Disposant d'un carnet d'adresses actif et exploitable, et maîtrisant le tissu économique dans lequel vous évoluez Organisé, capable de gérer plusieurs dossiers en simultané, de s'adapter à divers interlocuteurs et de communiquer efficacement avec la hiérarchie Doté d'un esprit d'équipe et du sens du service, prête à créer des relations de confiance durables avec les clientsPourquoi les rejoindre : Un soutien d'ingénieurs avant-vente pour concevoir et défendre vos propositions commercialesUn environnement stimulant avec la possibilité de s'impliquer dans des projets variésDes solutions performantes, simples et innovantes, proposées à des tarifs compétitifsDes perspectives d'évolution au sein d'une entreprise en pleine expansion.Le poste est à pourvoir dès que possible, en CDI, à Paris.Rémunération selon expérience.