Descriptif du poste: Sous la responsabilité de la directrice et en collaboration étroite avec l'équipe technique, vous jouez un rôle central dans le développement de cette jeune entreprise en accélération, tout en contribuant à la définition et mise en œuvre de sa stratégie de développement à court, moyen et long terme. Maitrisant les compétences métiers du CoWork'HIT - notamment la veille technologique, l'accompagnement à travers des prestations techniques, réglementaires, tests d'usages et accès au marché, mais aussi les formations sur l'innovation et le handicap, et enfin les projets de R&D-  vous recherchez de nouvelles opportunités et de nouveaux clients pour le développement du chiffre d'affaires de l'entreprise ; vous développez les relations « client », de la prospection jusqu'au closing des opérations, afin de pérenniser et développer l'activité ; vous avez en charge le suivi du portefeuille clients. Créateur de valeurs, vous contribuerez activement au rayonnement de la SCIC. Ainsi, les activités à développer sont notamment : - La proposition d'outils de promotion, contenus commerciaux et argumentaires de vente en lien avec l'équipe technique - La réalisation d'une veille sur la cible de clients et contribution à l'expression de la vision marchés dans l'élaboration de la stratégie de développement de l'entreprise - La remontée continue des besoins clients, l'analyse du marché, l'analyse concurrentielle, ayant une bonne maitrise des métiers et domaines d'innovation du CoWork'HIT - La prospection de nouvelles activités et clients à travers un plan d'action dédié (mailing, visites terrain, salons professionnels, réseaux.) pour développer le portefeuille commercial et atteindre les objectifs définis - La gestion de la négociation et des interactions avec les prospects, la réponse à leurs besoins, la rédaction des devis avec l'appui de l'équipe technique, jusqu'à la signature des contrats et le suivi de la satisfaction « client » - Le développement et suivi du portefeuille de clients en interactions étroites avec l'équipe technique, avec les outils dédiés - La représentation de l'entreprise lors d'événements extérieurs - La contribution, avec la direction, à l'analyse situationnelle, à la remontée des indicateurs, à l'identification d'opportunités et leurs positionnements marketing, et ainsi à l'ajustement du plan d'actions commercial Profil recherché: ·        Vous avez un profil Bac +3 à Bac+5 en commerce, ingénierie de développement, ou domaine connexe, avec une appétence pour les projets technologiques ·        Vous êtes passionné.e par le développement commercial, vous avez une bonne connaissance des techniques marketing et mettez en avant votre bonne communication écrite et orale ·        Vous aimez les défis : votre aptitude à la négociation, votre pugnacité et résilience, votre créativité et sens de l'initiative, sont des atouts pour ce poste ·        Nous apprécierons vos qualités relationnelles, votre bienveillance, votre intérêt pour la relation client de confiance, vos qualités d'écoute et du service client ·        Vos qualités d'organisations et méthodes seront mises à profit dans la prospection et le suivi clients ·        Vous êtes à l'aise avec les outils numériques ·        Vous êtes force de propositions : votre aptitude d'analyse du marché, votre sens de la vision stratégique et d'anticipation des opportunités seront des qualités indéniables pour ce poste ·        Vous avez une forte appétence pour le travail d'équipe et un fort intérêt pour les thématiques de l'innovation et du handicap ·        Vous recherchez un secteur d'activité qui a du sens, et porte les valeurs d'inclusion et souhaitez travailler dans une jeune entreprise en croissance ·        Vous avez une capacité à interagir sur les sujets professionnels en anglais et accompagner l'ouverture à l'international ·        Une expérience en vente B to B prestation de services serait un plus